ABC EM CURVAS DE VENDAS

ABC EM CURVAS EM VENDAS A curva ABC é um importante instrumento para se examinar as políticas de vendas, permitindo estabelecer um plano de trabalho. Para priorizar a visita de um cliente que compra pouco, que só compra determinados produtos, em detrimento a um que compra grandes quantidades, porém é briguento e pechincheiro, além de difícil acesso, é um grande erro. É uma ferramenta importante que permite que os vendedores não façam visitas de forma desordenada, sem estabelecer prioridades, querendo atender a gregos e troianos ao mesmo tempo. Com isso, aumentam os custos das visitas, perdem tempo e deixam muitos clientes insatisfeitos. Como os clientes têm características diferentes e, também, compram volumes e valores bem diferentes, é fundamental levar em consideração esses fatores ao se estabelecer um plano de trabalho. Priorizar a visita a um cliente que compra pouco, mas é agradável, em detrimento a um que compra grandes quantidades, porém é briguento e pechincheiro, além de difícil acesso, é um grande erro. Mas, na realidade, isso é comum no dia-a-dia dos vendedores. Para que haja maior eficiência e produtividade nas visitas, o vendedor deve planejar o seu trabalho através da segmentação dos clientes. A curva ABC, que tem base no Princípio de Pareto, onde 20% dos clientes respondem por 80% do seu faturamento. Mas como fazer isso? Com base no total do faturamento acumulado, segmentam-se os clientes por volume de compra, classificando-os em três categorias:

O método ABC foi desenvolvido com o objectivo de responder a uma problemática recente mas que hoje todas as empresas enfrentam. Os sistemas de custeio tradicionais desenvolveram-se para servir entidades externas à organização (credores, investidores, estado,...), e não respondem aos actuais requisitos do controlo de gestão. Esta área necessita de ferramentas fidedignas de análise e avaliação da performance da organização. Os sistemas tradicionais revelaram-se inadequados à gestão…

A curva ABC na gestão de vendas A curva ABC pode ser definida como um método de classificação de informações que tem o objetivo de determinar em ordem decrescente quais são os grupos de itens com maior importância ou impacto em um espaço de tempo (normalmente 6 meses ou 1 ano). Principais aplicações: gestão de clientes em relação ao volume de vendas, à lucratividade obtida, à frequência de compra ou ao estabelecimento de prioridades. Cálculo da curva ABC Primeiramente deve-se criar uma…

ANÁLISE DE GESTÃO DE VENDAS: USO DA CURVA ABC 1BIASOTTO, L.;2MURIANA, H. B.; 3COTOMAN, D.M. 1 2 Acadêmicos do 4° ano de Administração – UESPAR – FACITEC 3 Professor Orientador da disciplina de Estagio Supervisionado II RESUMO – O trabalho foi elaborado em parceria com a empresa Sonora Instrumentos Musicais, que atuam no ramo de venda de produtos relacionados á música, como instrumentos e acessórios. Junto com a loja, a marca Sonora também trabalha no setor de escola musical e…

corretude, variabilidade, evolução, dentre outras. DOCUMENTO DE REQUISITOS INTRODUÇÃO FINALIDADE Descrever e especificar as necessidades da Nix Comercial Ltda. que devem ser atendidas pelo produto ABC Control bem como definir para os desenvolvedores o produto a ser feito. Público-alvo: cliente, usuários e desenvolvedores do projeto ABC Control. ESCOPO DO PRODUTO Nome do produto e de seus componentes principais ABC Control (Componente único). Missão do…

| | | | |Classificação ABC por valor | | | | |Lista de clientes ordenada por volume financeiro de compra. | | | | |Identificar o grau concentração financeira das vendas. | | | | |Faor2322.out …

Vendas referentes a 2009 Janeiro 12500 Fevereiro 10000 Março 11200 Abril 10100 Maio 15000 Junho 8500 Julho 9000 Agosto 8000 Setembro 10300 Outubro 11600 Novembro 11500 Dezembro 16500 Fonte: *ABC Calçados Vendas referentes a 2010 Janeiro 10200 Fevereiro 7500 Março 8200 Abril 10500 Maio 12000 Junho 13100 Julho 10600 Agosto 7500 Setembro 11900 Outubro 10200 Novembro 11400 Dezembro 13200 Fonte: *ABC Calçados Vendas referentes a 2011…

Análise ABC “poucos fatores críticos, muitos fatores triviais” T: (+351) 966 272 039 E: az9@az9.pt www.az9.pt facebook.com/az9consulting caresendes Regra dos 80/20 ou análise ABC Análise ABC A análise ABC é um método para classificar itens, eventos ou atividades de acordo com a sua importância relativa; Serve para selecionar, filtrar, focar a nossa atenção e controlo num número reduzido de fatores, causas ou itens; Áreas de aplicação: Gestão de Stocks; Gestão…

BASEADO EM ATIVIDADES (ABC) APLICADO AOS PROCESSOS DE COMPRA E VENDA DE DISTRIBUIDORA DE MERCADORIAS RODNEY WERNKE Prof. Dr. do Curso de Administração da Universidade do Sul de Santa Catarina – SC E-mail: rodneyw@unisul.br RESUMO Trata-se de estudo de caso sobre a aplicação do Custeio Baseado em Atividades (ABC) efetuada em empresa que atua na distribuição de mercadorias. O estudo teve por objetivo identificar o efetivo consumo de recursos destinados aos processos de compra e de…

Universidade de São Paulo Escola Superior de Agricultura “Luiz de Queiroz” Gestão de estoques com Curva ABC: um estudo de caso no agronegócio brasileiro RODRIGO AMÂNCIO BRIOZO Piracicaba, 01 de dezembro de 2011 1 RODRIGO AMÂNCIO BRIOZO Gestão de estoques com Curva ABC: um estudo de caso no agronegócio brasileiro Orientador: Prof. Dr. JOSÉ VICENTE CAIXETA FILHO Monografia de conclusão do curso de Ciências Econômicas, apresentada a Escola Superior de…