ABC EM CURVAS DE VENDAS

ABC EM CURVAS EM VENDAS A curva ABC é um importante instrumento para se examinar as políticas de vendas, permitindo estabelecer um plano de trabalho. Para priorizar a visita de um cliente que compra pouco, que só compra determinados produtos, em detrimento a um que compra grandes quantidades, porém é briguento e pechincheiro, além de difícil acesso, é um grande erro. É uma ferramenta importante que permite que os vendedores não façam visitas de forma desordenada, sem estabelecer prioridades, querendo atender a gregos e troianos ao mesmo tempo. Com isso, aumentam os custos das visitas, perdem tempo e deixam muitos clientes insatisfeitos. Como os clientes têm características diferentes e, também, compram volumes e valores bem diferentes, é fundamental levar em consideração esses fatores ao se estabelecer um plano de trabalho. Priorizar a visita a um cliente que compra pouco, mas é agradável, em detrimento a um que compra grandes quantidades, porém é briguento e pechincheiro, além de difícil acesso, é um grande erro. Mas, na realidade, isso é comum no dia-a-dia dos vendedores. Para que haja maior eficiência e produtividade nas visitas, o vendedor deve planejar o seu trabalho através da segmentação dos clientes. A curva ABC, que tem base no Princípio de Pareto, onde 20% dos clientes respondem por 80% do seu faturamento. Mas como fazer isso? Com base no total do faturamento acumulado, segmentam-se os clientes por volume de compra, classificando-os em três categorias:

A curva ABC na gestão de vendas A curva ABC pode ser definida como um método de classificação de informações que tem o objetivo de determinar em ordem decrescente quais são os grupos de itens com maior importância ou impacto em um espaço de tempo (normalmente 6 meses ou 1 ano). Principais aplicações: gestão de clientes em relação ao volume de vendas, à lucratividade obtida, à frequência de compra ou ao estabelecimento de prioridades. Cálculo da curva ABC Primeiramente deve-se criar uma…

ANÁLISE DE GESTÃO DE VENDAS: USO DA CURVA ABC 1BIASOTTO, L.;2MURIANA, H. B.; 3COTOMAN, D.M. 1 2 Acadêmicos do 4° ano de Administração – UESPAR – FACITEC 3 Professor Orientador da disciplina de Estagio Supervisionado II RESUMO – O trabalho foi elaborado em parceria com a empresa Sonora Instrumentos Musicais, que atuam no ramo de venda de produtos relacionados á música, como instrumentos e acessórios. Junto com a loja, a marca Sonora também trabalha no setor de escola musical e…

Universidade de São Paulo Escola Superior de Agricultura “Luiz de Queiroz” Gestão de estoques com Curva ABC: um estudo de caso no agronegócio brasileiro RODRIGO AMÂNCIO BRIOZO Piracicaba, 01 de dezembro de 2011 1 RODRIGO AMÂNCIO BRIOZO Gestão de estoques com Curva ABC: um estudo de caso no agronegócio brasileiro Orientador: Prof. Dr. JOSÉ VICENTE CAIXETA FILHO Monografia de conclusão do curso de Ciências Econômicas, apresentada a Escola Superior de…

PEREIRA MATOS IGOR MAGNO DOS SANTOS SILVA WASHINGTON GOMES FERREIRA WILIAN MESSIAS DA CRUZ ESTUDO DE CASO: Curva ABC Betim - MG 2010 CLAUDINEI NORBERTO DA SILVA EDMILSO JOSÉ DINIZ GLAYSON MULLER PEREIRA MATOS IGOR MAGNO DOS SANTOS SILVA WASHINGTON GOMES FERREIRA WILIAN MESSIAS DA CRUZ ESTUDO DE CASO: Curva ABC Trabalho apresentado à Universidade Vale do Rio Verde – UNINCOR como parte das exigências da Disciplina de Seminários do curso de Tecnologia em Gestão da…

ferramenta Curva ABC e quais aplicabilidades gerenciais ao mercado? A importância da curva ABC para gerenciar clientes e produtos é quase fundamental. Com ela, o gestor sabe o que vender e pra quem vender, para conseguir melhor rentabilidade e retorno. 2) Na formação da tabela de preços dos produtos/serviços se utiliza a tabela cheia, desta forma para calcular o preço desejado devemos aplicar o desconto (%) sobre a tabela cheia. Verdadeiro ou falso e explique. Verdadeiro.…

SENAC ARARAQUARA DIEGO SANTOS MERCÊS MARCELO AUGUSTO DE ALMEIDA CURVA ABC E A GESTÃO DE MATERIAIS. Araraquara 2013 DIEGO SANTOS MERCÊS MARCELO AUGUSTO DE ALMEIDA APLICAÇÃO DA CURVA ABC. Trabalho de conclusão de curso apresentado ao Senac-Araraquara como um dos pré-requisitos para obtenção do título de Técnico em Logística, sob orientações dos professores: …

IGUAÇU – UNIGUAÇU CURSO ADMINISTRAÇÃO MORGANA LEMOS PAMELA ROBASKEVIECZ CLASSIFICAÇÃO ABC União da Vitória – PR 2015 MORGANA LEMOS PAMELA ROBASKEVIECZ CLASSIFICAÇÃO ABC Trabalho apresentado à disciplina de recursos materiais e patrimoniais do curso de Administração das Faculdades vale do Iguaçu – UNIGUAÇU, como requisito para obtenção do grau Bacharel em administração. Professor Jonas Guilherme de Oliveira União da Vitória – PR 2015 …

formular um estudo sobre o gerenciamento de estoques de modo a eliminar as perdas por obsolescência, por falta de estoques, gerando lucros e agregando valor a empresa. A pesquisa foi realizada de forma bibliográfica, documental e estudos exploratórios em uma empresa de vestuários e acessórios femininos e masculinos, que atende as classes “B” e “C” no município de Sete Lagoas Mg. Observou-se que existe um grande sortimento de produtos, mas que na maioria são representados por apenas uma…

Gestão de Processo Organizacional Parte 1 1. Curva ABC A curva ABC também conhecida como Análise de Pareto, ou Regra 80/20, foi desenvolvida por Moses Juran que identificou que 80% dos problemas são geralmente causados por 20% dos fatores. Análise de “Pareto” originou-se em um estudo feito pelo economista italiano Vilfredo Pareto no qual observou que 80% da riqueza da Itália estava na mão de 20% da população. E boa parte do entendimento da Curva ABC se deve à análise desenvolvida…