Análise de gestão de vendas: o uso da curva ABC

ANÁLISE DE GESTÃO DE VENDAS: USO DA CURVA ABC
1BIASOTTO, L.;2MURIANA, H. B.; 3COTOMAN, D.M.
1 2 Acadêmicos do 4° ano de Administração – UESPAR – FACITEC
3 Professor Orientador da disciplina de Estagio Supervisionado II

RESUMO – O trabalho foi elaborado em parceria com a empresa Sonora Instrumentos Musicais, que atuam no ramo de venda de produtos relacionados á música, como instrumentos e acessórios. Junto com a loja, a marca Sonora também trabalha no setor de escola musical e estúdio de gravação e produção. A gestão de estoque deve reger o comportamento de compras da empresa. Diante da necessidade de facilitar a visualização do estoque, a utilização de diversas ferramentas que auxiliam na gestão dessa parte da empresa é de extrema importância para a mesma. Uma dessas ferramentas é o método de Curva ABC, que consiste na tabulação de dados, neste caso em valor monetário e quantidades de instrumentos musicais vendidos, e numa análise dos mesmos o administrador tem consciência do que requer maior e menor atenção para obter um maior lucro, giro de estoque e diminuição custos, demonstrando graficamente os resultados das vendas e valor monetário dos produtos vendidos, e assim fazendo uma análise dos pontos fracos e fortes que a loja possui, dando prioridade aos produtos que possuem um maior giro e assim atender a satisfação dos clientes.

PALAVRA-CHAVE
Gestão de estoque. Curva ABC. Valor e quantidade.

INTRODUÇÃO
Um estoque bem planejado pode ser o diferencial de uma empresa, por exemplo, se a empresa não possuir tal objeto em estoque, ou seja, a pronta entrega, ela corre o risco de perder a venda e o cliente. Um controle eficaz de estoque pode ser uma solução para esse tipo de problema. Com as informações que o administrador possui fazendo a gestão em seu estoque, ele poderá planejar melhor em que tipo de material investir. Um dos métodos mais utilizados pelos gestores de estoque é a análise de classificação ABC, uma ferramenta que auxilia o gestor no