10 maiores erros dos liders

O Meu artigo • O trabalho de conclusão do curso de Gestão de Equipes Comerciais • Líderes - avaliação com a equipe comercial. • São 20 perguntas relacionadas exclusivamente à comunicação entre o empresário/director/gerente/supervisor e sua equipe 2 Tipos de Líder Líder 1 Líder 2 • Às vezes o líder é muito duro com si próprio (autocrítica muito desenvolvida) e suas notas são mais baixas do que as do grupo. Ou seja, as coisas estão melhores do que ele/ela imagina. • Outras vezes acontece o contrário: o líder acha que está tudo bem, dá uma nota alta e depois descobre surpreso/a que a equipe deu uma nota bem mais baixa. Reflexão • O que ele/ela tem feito de correcto? • O que precisa melhorar? • O que precisa deixar de ser feito? 10 maiores erros cometidos por líderes de Vendas 1. A empresa sem valores • Pode haver produtos idênticos e similares, e por um preço menor • MISSÃO / VISÃO / VALORES. 2) Agilidade para resolver pendências/tomar decisões/dar respostas • Por faltarem padrões e processos claros, muitos líderes de vendas passam a acumular micro-decisões que precisam ser tomadas diariamente. • Piranhas assassinas • Demorar tomar algumas decisões, indo contra a agilidade que ele/ela mesmo exige da equipe. 3) Falta ou excesso de indicadores • Relatórios demais são um problema – tempo e excesso de informação • relatórios de menos TAMBÉM são um problema- decisões • Quando não existe informação…

problemas eram: A queda nas vendas em quase 30%, tendo como um dos principais fatores a queda no mercado de construção; A concorrência japonesa; Custos crescentes de fabricação; Fábricas ineficientes, onde linhas de produção tinham movimentos desperdiçados, mão-de-obra excessiva, estoques em excesso, e burocracia exagerada, além de problemas sindicais; 2. Que fatores humanos, organizacionais e tecnológicos ajudaram a criar esses problemas? Fatores humanos: Insatisfação dos…

R$ 10.000,00, o que tem que variar? Essa é a pergunta que você tem que fazer. Bom, neste exemplo temos o salário base e a comissão que são fixos, então nos resta o que? Exato! Venda. É a venda que tem que variar para poder chegar neste salário. Vamos fazer na prática. Posicione na célula E2. No menu “Ferramentas” escolha a opção “Atingir meta” Definir célula: Aqui você coloca a célula que irá mudar de valor. Para valor:Aqui você coloca o seu objetivo, isto é, os 10000. Alternando…

impacto são aqueles que: _ CRESCEM ACELERADAMENTE TRANSFORMAM O MERCADO ONDE ATUAM, REVOLUCIONANDO SUAS INDÚSTRIAS GERAM EMPREGO E RENDA MUDANDO A REALIDADE DE UM PAÍS SONHE GRANDE É preciso sonhar grande para construir um negócio com alto potencial de crescimento! _ “NÓS SOMOS DO TAMANHO DOS NOSSOS SONHOS. É PRECISO MESMO SONHAR GRANDE PARA EMPREENDER UMA MUDANÇA NA SOCIEDADE” FABIO BARBOSA Ozires Silva, Embraer “Sonho grande” IDENTIFICANDO PROBLEMAS E CRIANDO SOLUÇÕES…

existe um critério para a reposição, sendo que produtos novos que chegam ao depósito às vezes ficam armazenados e não vão para área de vendas. PROBLEMA: O recebedor não tem acesso ao sistema para ter um controle e previsão das mercadorias que serão entregues, dificultando assim muito o seu trabalho, pois, as vezes o volume de mercadoria recebida torna-se um problema para armazenagem devido a falta de espaço. SOLUÇÃO: Implantar um relatório de PREVISÃO DE RECEBIMENTO, aonde o…

raciocinar para resolver tal problema e a educao por fazer os autores se questionarem como a criana conseguiu resolver o problema daquela forma. Ainda neste captulo, os autores nos mostram que a matemtica no somente uma cincia, ela tambm uma atividade humana, uma vez que o sujeito tenha a possibilidade de construir seu prprio conhecimento utilizando de novas formas para resolver tais problemas matemticos e no somente aquela da sala de aula. Piaget com sua proposta, corrobora com as…

Eficiência na reposição Solução inovadora, adotada pela rede de varejo, resolve problema de ruptura do abastecimento de produtos na área de venda. A partir desse resultado, começaram a ser desenvolvidas outras aplicações para melhorar os processos nas suas lojas, apontando para uma gama de possíveis melhorias Problemas: A configuração de suas lojas – uma boa área de estoque, em estanterias sobre as gôndolas – e o giro de produtos, que é duas vezes o volume do estoque por mês,…

os gestores e para a própria empresa. Saber resolver essas questões pode decidir o futuro da empresa. Portanto, no curso de Administração a interdisciplinaridade, ou a interação entre as disciplinas ou áreas do conhecimento é de suma importância para a formação acadêmica do Administrador. Para alcançar o sucesso almejado o Administrador deve conhecer a organização como um todo. Tendo em vista a importância da interdisciplinaridade para o curso de Administração o foco deste trabalho é…

inclusive o percentual de comissão; b) Utilizar fórmulas para os campos de total e comissão e para os totais gerais; c) Para a média geral utilizar a fórmula MÉDIA(); d) Para o cálculo da comissão utilizar a referência absoluta do valor da comissão. 2 – De acordo com a planilha abaixo: a) Calcular a maior e a menor venda das semanas b) Calcular a média de venda das semanas c) Calcular a condição: se a soma das vendas for maior que 80 mostrar a mensagem d) "Ótima Venda", senão…

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL Tec. Secretariado Fundamentos de Marketing Nome da aluna: Simone de Oliveira Rodrigues Código: 1243303 Polo: Franca Franca – SP 2014 Marketing: Processo utilizado para determinar quais produtos ou serviços pode interessar aos consumidores, assim como estratégia que será utilizada nas vendas, comunicação e no desenvolvimento do negócio. A empresa de sucesso visa pela lucratividade através da criação e entrega acertada…