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PROPOSIÇÃO DO MÉTODO DE VENDAS APONTE NOPARANÁ RESUMO Este trabalho tem como objetivo propor a implantação de um método de vendas afim de aumentar e potencializar os resultados, aprimorando as qualidades e conhecimentos em vendas da equipe de analistas do Paraná. Buscou-se testar a aplicabilidade do método proposto na rotina dos analistas, realizando um mapeamento das melhores técnicas, associado ao proposto pelo método de vendas APONTE. Palavras-chave: Organização. Método. Vendas. Resultado. 1. INTRODUÇÃO Atualmente os mercados estão cada vez mais competitivos indiferentemente dos segmentos. São empresas globais, avanços tecnológicos, concorrência cada vez mais agressiva ou mesmo mudanças repentinas. E o mesmo acontece no mercado de vendas de serviços de consultorias. Por isso, esse artigo propõe a otimização das boas práticas de vendas, reunidas em um método, utilizando-se de ferramentas e possibilitando o aumento dos resultados de consultorias, alinhado a capacitação da equipe de vendedores. Esse método visa reunir informações para dar condições técnicas para melhorar o desempenho da equipe de vendas, evidenciando a importância da negociação com o analista de negócios e não somente a prestação do serviço de forma correta, cumprindo prazos e valores acordados. O método de vendas visa representar para o Paraná um instrumento construído a partir de uma série de experiências práticas e não somente um documento teórico, mas somado a conceitos

TELEMARKETING: PASSO A PASSO PARA UMA VENDA DE SUCESSO TELEMARKETING: PASSO A PASSO PARA UMA VENDA DE SUCESSO ACADEMICAS: DANEILA GARCIAS ROSA FIAMA CRISTINA RIBEIRO DE SOUSA RANIELE SUCENA FERREIRA MARKETING O conceito de marketing vem evoluindo ao longo do tempo. Em suas antigas origens tratava simplesmente da distribuição e de vendas de…

REPRESENTANTE COMERCIAL VJNET A VENDA PROFISSIONAL Essa capacitação tem como meta fazer com que os vendedores: Saibam fazer apresentações de vendas eficazes. Conheçam as características de clientes. Entendam os procedimentos de campo e as responsabilidades. Conheçam a empresa e identifiquem-se com ela. Conheçam os serviços da empresa. Conheçam os principais clientes. 2012 VJNET SOLUÇÕES EM SEGURANÇA ELETRÔNICA 1/1/2012 CONTATOS (21) 2394.3469 / 3022.7653 21)…

A Venda no Varejo e Atacado A troca de experiências e uso de tecnologias que possam trazer benefícios mútuos devem ser cada vez mais utilizadas pelo varejo e o atacado, para que ambos possam se beneficiar. O varejo e o atacado vivem cada vez mais uma verdadeira simbiose, mesmo que, às vezes não seja harmoniosa. Um fato, porém, é inegável: um precisa do outro. Por isso, é importante que a troca de experiências e uso de tecnologias que possam trazer benefícios mútuos devam ser mais…

VENDAS: OS PASSOS DA VENDA O Profissional de Vendas, ao atuar com uma visão gerencial, estará preparado para, no seu dia-a-dia de trabalho, visitar seus clientes, identificar necessidades e, sobretudo, propor alternativas de soluções. No mundo das vendas existem situações que sempre irão se repetir. Chamamos de passos da venda. Conhecer os passos da venda é fundamental e lhe permitirá que possa entender e conduzir o contato com o seu cliente. Você economizará tempo e terá…

A BÍBLIA DE VENDAS O fator UAU. Use-o para conseguir a grande venda. O fator UAU o distingue totalmente dos outros. Surpreender o cliente potencial transforma você em cliente. UAU é sua capacidade de ser diferente. O fator UAU e seu índice de fechamento tem muito em comum. Se você não surpreender, é provável que não venda. Fui a Nova York vender a um emditor a idéia de um livro baseado em minha coluna, sobre habilidades de vendas, que é um sucesso: Sales Moves. Usei o fator UAU.…

A 1ª COISA A FAZER Curso de vendas - Invista alguns minutos na elaboração desse trabalho. Sua função é garantir que ao final do curso, os objetivos que você espera tenham sido alcançados. A premissa básica é de que “nenhum vento é bom quando não sabemos aonde queremos chegar”. Instruções Na ficha anexa existem dois campos a serem preenchidos: No primeiro - Especificação do Estado Desejado, lance como você quer estar ao final do curso. Seja específico e realista; Não adianta traçar metas…

Disciplina – Negociação e Vendas Escolha um produto ou serviço e defina: Missão/ Visão da empresa Empresa: GF AUTO PEÇAS INDUSTRIA E COMERCIO LTDA CNAE: 29.45-0-00- FABRICAÇÃO DE MATERIAL ELETRICO E ELETRONICO PARA VEICULOS AUTOMOTORES, EXCETO BATERIAS Missão: Fornecer produtos para sinalização e iluminação de veículos pesados, utilizando recursos de alta tecnologia para obter maior segurança aos seus usuários. Visão: Ser referência na fabricação de lanternas, acessórios e componentes…

COMPRA E VENDA 1. Conceito (art. 481) “O contrato bilateral pelo qual uma das partes (vendedor) se obriga a transferir o domínio de uma coisa à outra (comprador), mediante a contraprestação de certo preço em dinheiro”. (Carlos Roberto Gonçalves) 2. Caráter obrigacional (arts. 1226 e 1267 = tradição; arts. 1227 e 1245 = registro) A compra e venda gera tão-somente uma obrigação de dar a coisa vendida. A transferência de domínio (propriedade) ocorre somente com a tradição…

___________________ Data: _____/_____/_____ Nota: _____________ TRABALHO 008G- Técnicas Básicas de Vendas e Noções de Marketing Instruções: - Procure fazer letra bem legível. Utilize caneta preta ou azul. - Enviar via Correio ou entregar pessoalmente na Secretaria. Não recebemos por e-mail. Vale 1,0 ponto 1- Você está em busca de uma oportunidade para recolocação profissional no setor de vendas. A entrevistadora lhe propõe um teste de capacidade de persuasão, ou seja,…