vendas

PROPOSIÇÃO DO MÉTODO DE VENDAS APONTE NOPARANÁ

RESUMO

Este trabalho tem como objetivo propor a implantação de um método de vendas afim de aumentar e potencializar os resultados, aprimorando as qualidades e conhecimentos em vendas da equipe de analistas do Paraná. Buscou-se testar a aplicabilidade do método proposto na rotina dos analistas, realizando um mapeamento das melhores técnicas, associado ao proposto pelo método de vendas APONTE.

Palavras-chave: Organização. Método. Vendas. Resultado.

1. INTRODUÇÃO

Atualmente os mercados estão cada vez mais competitivos indiferentemente dos segmentos. São empresas globais, avanços tecnológicos, concorrência cada vez mais agressiva ou mesmo mudanças repentinas. E o mesmo acontece no mercado de vendas de serviços de consultorias. Por isso, esse artigo propõe a otimização das boas práticas de vendas, reunidas em um método, utilizando-se de ferramentas e possibilitando o aumento dos resultados de consultorias, alinhado a capacitação da equipe de vendedores.
Esse método visa reunir informações para dar condições técnicas para melhorar o desempenho da equipe de vendas, evidenciando a importância da negociação com o analista de negócios e não somente a prestação do serviço de forma correta, cumprindo prazos e valores acordados. O método de vendas visa representar para o Paraná um instrumento construído a partir de uma série de experiências práticas e não somente um documento teórico, mas somado a conceitos e técnicas desenvolvidas ao longo de décadas de atuação no mercado de consultorias.
Por fim, o artigo proposto pretende dar base para um trabalho mais eficiente e eficaz de se atingir melhores resultados nas vendas, algo que somente acontece mediante aplicação pratica.

1.1 Objetivo geral

Propor um método de vendas para o Paraná, reunindo de forma otimizada as boas práticas, alinhado a capacitação da equipe de analistas de negócios.

1.2 Objetivos específicos

Estabelecer um