Uma reflexão sobre abordagem sistemica na negociação

Técnicas de Negociação ETAPA № 1 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 – Escolher a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8 integrantes. Entregue ao seu professor os nomes, RA’s e e-mails dos alunos. Passo 2 – Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capítulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo 3 - Pesquisar, na Biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2 autores diferentes. (No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas o grupo está livre para procurar outros autores). Passo 4 – Entregar ao seu professor no formato de relatório as diferentes conceituações de negociação. ETAPA № 2 Aula-tema: O processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação. Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas. Para realizá-la

Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Lidamos com negociação em qualquer relação social. Com a família, amigos, na empresa e até com desconhecidos em diversos lugares que frequentamos. Já nascemos negociando com as nossas mães quando choramos em troca de leite, mesmo inconscientes. Para diversos autores e estudiosos de administração, o termo negociação é bem amplo e diversificado, mas que resume em um só conceito. A negociação é vista como um sistema, com uma…

REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1) Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? R: No início do século XX, mas somente a partir dos trabalhos de Bertalanffy, em 1950 que o conceito consolidou-se, ocorrendo um grande avanço nas negociações. 2) É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. R: Sim, Bertalanffy conduziu seus estudos…

Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação. As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente criticadas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. Os estudiosos em 1950 voltaram – se para os detalhes para tentar entendê-la como um sistema total, esses esforços eram baseados em uma abordagem científica chamada teoria dos sistemas. Fazendo – se uma análise retrospectiva da teoria da…

isso significa? Ter autonomia significa construir um espaço de liberdade e de responsabilidade para elaborar seu próprio plano de trabalho, definindo seus rumos e planejando suas atividades de modo a responder às demandas da sociedade, ou seja, atendendo ao que a sociedade espera dela. A autonomia permite à escola a construção de sua identidade e à equipe escolar uma atuação que a torna sujeito histórico de sua própria prática. Pensar no processo de construção de um projeto…

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO: Para McCormack (1984) diz que o tempo em si – ou o passar do tempo – poderá representar o seu mais valioso aliado no processo de negociação. A ansiedade e o desejo de ver o negócio realizado levam a um comportamento hipercinético. O negociador necessita tempo para conhecer a outra parte, para obter informações, para negociar e precisa conhecer bem o seu tempo limite e, se possível, o tempo limite da outra parte. Disponível em: Segundo David Berlew:…

negociação seja levada para aspectos pessoais, mostrando às pessoas o quanto estão erradas. O ponto de vista de cada um deve ser colocado como uma oportunidade de reflexão e de revisão de opiniões e não como um choque de posições. • Discutir as proposições - Centrar a discussão em aspectos realmente relevantes, não se apegando a casos e situações episódicas, que normalmente caracterizam-se por visões muito particulares. • Proporcionar alternativas à outra parte - Não se deve tentar…

Conforme descreve Marras (2003), o subsistema de Serviços Gerais é visto pela organização quase sempre como gerador de despesas, porem junto aos trabalhadores tem uma importância fundamental, pois essa prestação de serviços é essencial para o dia-a-dia dos mesmos. O autor mostra os principais serviços deste subsistema: segurança patrimonial, brigada de incêndio, restaurante/refeitório, ambulatório, limpeza, jardinagem, posto bancário e cantina. Marras (2003) retrata outro subsistema…

Empresa de segurança executiva JEEFAR SECURIT Sumario executivo Temos uma estrutura básica com um escritório de médio porte para atendimento e digitalização de contratos, o local é usado para venda e agendamento de visita para apresentação do nosso trabalho. Amplo estacionamento, academia para preparo físico dos seguranças, stand de tiro, recepção, canil com cães treinados, e uma ótima localização de fácil acesso. Conceito de negociação Oferecemos serviços de segurança pessoal 24…

empresa como um sistema social,composto por seres humanos e por suas relações interpessoais. Mary Follet: Propunha a unidade interativa e a redução do conflito por meio da integração de interesses. Chester Barnard: Defendia o equilíbrio entre as comunicações formal e informal na empresa e fora dela. A perspectiva de sistemas…