Treinando E Motivando A Força De Vendas

DEPARTAMENTO DE VENDAS Numa empresa devidamente organizada e com papéis bem delegados a ação de vender fica, obviamente, ligada ao departamento de Vendas e esse, por sua vez, fica sob a responsabilidade de um gerente (o Gerente de Vendas), que segundo Moreira (2004, p. 61) tem a obrigação de planejar a força de vendas definindo objetivos claros e estratégias plausíveis e de acordo com os objetivos e estratégias gerais da empresa, organizando e treinando a força de vendas motivando-a e…

atendimento, qualidade, velocidade e relacionamento. A postura da empresa é manter sempre com venda por faturamento direto para o cliente, sendo que o financiamento e outros canais de facilitação de compra pelos clientes não são usados. Dessa forma a empresa tem se mantido a primeira em vendas de produtos, com 18% do total do mercado de Softwares Educacionais e 30% no mercado de consultoria. É primeira em pós venda, atendendo diretamente mais de 12 prefeituras; Terceira maior empresa…

. 12 4º Etapa – Análise da ferramenta do Mix de Marketing (Promoção).................................... 15 Passo 2 – Estratégias para os 4P’s....................................................................................... 16 Motivando a força de vendas na organização...................................................................... 17 Relatório............................................................................................................................... 18…

estava em produzir produtos e não em vendê-los. O escoamento dos produtos era uma atividade acessória 2. Fase Industrial (até anos 30 séc. XX) Marketing orientado para o produto. Gestão das vendas e distribuição física. 3. Fase do Consumidor (anos 40 e 50 séc. XX) Passagem da ótica de produção e vendas para a ótica de mercado. Orientação para o consumidor. Aparecimento do conceito do marketing-mix e noção de mercados. 4. Fase do Valor (anos 70 e 80 séc. XX) Diferenciação Segmentação…

visão consiste em “Alcançar, até 2012, a liderança e conceito de melhor empresa atacadista de Londrina e região, através de processos comerciais eficientes e eficazes, baseado em um trabalho focado na agilidade e satisfação do cliente, investindo e treinando constantemente os colaboradores”. . 3 DESENVOLVIMENTO A Estrutura Organizacional da empresa envolve os seguintes níveis: ORGANOGRAMA [pic] As funções estão…

situacionais em termos de suas exigências de tarefa e relações, seu repertório e sua força relativa. 2.7 – Programas de Capacitação/ Desenvolvimento Operacional Programa de capacitação: OBJETIVOS: Através do treinamento do pessoal operacional, espera-se obter melhores rendimentos nas vendas; Melhorar no atendimento ao cliente; Buscar qualidade na produção; Motivar os funcionários; A empresa deseja manter-se com boas vendas, e se tornar-se uma das melhores empresas do Brasil, no ramo…

de contato, sempre motivando a turma a seguir em frente. A tutora Maria Angélica, sempre desafiando e inspirando a turma em fóruns movimentadíssimos, com trocas de conhecimentos em alto nível. Aos demais professores do MBA gestão estratégica da USP pelas trocas de conhecimentos e pelo repasse de novos e importantes conhecimentos ao longo de todo o curso. Aos colegas de curso, com quem aprendi muito através dos trabalhos e troca de mensagens nos fóruns. Ao supervisor de vendas e sua…

Atividades Aulas-atividade. Presença. Comportamento. Seminário Prova bimestral. Prova bimestral. Prova 2ª Chamada ou Substitutiva. Peso 2 2 3 3 - ORIENTAÇÕES INICIAIS      A Prova de 2ª Chamada é destinada aos alunos que, por motivo de força maior, faltaram em uma das Provas bimestrais. O aluno que faltar nas 02 (duas) provas bimestrais, terá direito a fazer somente uma prova de 2ª Chamada, portanto, a nota da prova de menor peso na média final será ZERO. O aluno que fizer a…

evolução dos funcionários e gera motivação e satisfação no trabalho. Dados da Empresa e Suas Práticas Razão Social - MAX’MODEL G & G LTDA Nome Fantasia – MAX’MODEL G & G - VENDAS DE ROUPAS ESPECIALIZADAS CNPJ- 08.579.149/0009-01 Endereço- QD 04 AE Nº 15 Bairro- Ceilandia Cidade – Brasília/DF Segmento em que atua – Vendas de roupas especializadas nos tamanhos “G” e “GG” Porte da Empresa – Médio Números de Funcionários- 40 Missão- Comercializar tendências da moda “G” e…

.......10 11- OS PRINCIPAIS CONCORRENTES.........................................................................10 12- PLANO de MARKETING e ANALISE S.W.O.T......................................................12 13- MOTIVAÇÃO da FORÇA de VENDAS....................................................................19 14- CONSIDERAÇÕES FINAIS......................................................................................21 15- REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.....................