Tomada De Decisão Motivação E Negociação

Introdução: Em nosso capitulo o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos é discutido por meio da descrição dos diferentes estilos de negociadores e dos enfoques de diversos autores alem de discutir o porque da utilização desses estilos de negociação. No mundo dos negocio, torno-se inevitável a busca por técnicas para transformar o profissional em um especialista capaz de prever como as pessoas podem reagir em determinadas situações e identificar a melhor maneira de lidar…

CARGA HORÁRIA SEMESTRAL: 30 horas Ementa Demonstrar a importância da interação entre o indivíduo e a organização; do papel do líder nessas relações; da reflexão sobre o processo grupal, da administração de conflitos; da capacidade na tomada de decisão e negociação, interna ou externa à organização. Identificar a complexidade do universo individual e da organização como um todo: seus aspectos macroestruturais, filosofia, missão, cultura, valores, sistemas de gestão e o “ajustamento”…

Etapa três HABILIDADES DOS NEGOCIADORES A arte de negociar é de extrema importância nas principais áreas profissionais. É onde encontramos as necessidades, expectativas e problemas que ronda uma negociação. O que demanda uma ação eficaz dos negociadores é saber negociar, renegociar, administrar conflitos e disputas de poder e condução de negócio. Por mais racional que um negociao seja, se destaca o negociador que conhece o ser humano e suas características, atitudes, sentimentos,…

negociações imperceptíveis por vezes, estão presentes na vida em geral, que portanto são rotineiras e cotidianas, sendo imprescindível levar-se em conta a ética nas decisões que para serem justas devem observar o bem comum na tomada de decisão. Negociação e Ética ‘‘Ética é o estudo dos juízos de apreciação referentes a conduta humana suscetível de qualificação do ponto de vista do bem e do mal, seja relativamente a determinada sociedade seja de modo absoluto’’…

Técnicas de Negociação ‘Emissão Parcial do Relatório-etapa 1e2.’ 1-Existe uma grande variedade de livros e artigos que tratam do tema negociação. Nas livrarias,bancas de jornais, na internet,etc... Cada autor tem sua própria definição. São muitas as definições de negociações, mas a que se resume idéia da maior parte dos autores é a que define negociação como: O MEIO PELO QUAL AS PESSOAS BUSCAM O ENTENDIMENTO E O CONSENSO. A palavra negociação vem do latim, negotiatus,que…

precisos para seu funil de vendas desde o contato inicial até o final da negociação; e com 60% das companhias ainda apelam para percepções pessoais, números rápidos ou então nem sequer têm ideia do processo, ou seja, utiliza o improviso como forma de convencimento do cliente. O foco deste tópico é mostrar o quão necessário é possuir a habilidade de improvisar caso o negociador perceba que não conseguirá ter êxito em sua negociação. Com isso uma pessoa que possua tal 11 habilidade…

Percepção e tomada de decisão individual. A maneira como nós percebemos o mundo a nossa volta é a causa para muitos problemas organizacionais. As nossas percepções são afectadas por vários factores e também por simplificações atribuídas a vícios de análise e compreensão dos problemas. Se um problema é identificado como tal e merece uma decisão, é uma questão de percepção. Na prática, contudo, nem sempre é fácil ser-se racional no processo de tomada de decisão. Unidade 7 – Motivação,…

deve-se tomar uma decisão baseada apenas nos fins, mas também devemos nos preocupar com os meios. 9) Explique sobre os 3 níveis de análise em comportamento organizacional. Nível individual, onde examina-se fundamentos da conduta pessoal: valores, atitudes, percepção, aprendizagem, personalidade e emoções, motivação e processo individual de tomada de decisões. Nível de Grupo, onde pondera-se modelos de comportamento de grupo: temas relacionados à comunicação e à tomada de…

Expectativas. Motivação para participar do processo. Desenvoltura. Boa relação interpessoal. ELENCO DE COMPETÊNCIAS DO CARGO: As competências são avaliadas desde o primeiro instante que se inicia o estudo do cargo aberto pela empresa solicitada. Algumas competências universais se destacam: Capacidade empreendedora Capacidade de trabalhar em equipe Capacidade de trabalhar sobre pressão Boa dicção Ótima comunicação Criatividade e inovação Cultura de qualidade Capacidade…

concessões para chegar a uma solução de compromisso. A forma mais comum de negociação depende de assumir sucessivamente – e depois, abandonar – uma sequencia de posições. 3 Poder: transmite ideia de superioridade, capacidade de fazer, exercer controle, dispor de força, autoridade, ocasião e oportunidade, algo que soa conotações negativas; Tempo: envolve a noção de presente, passado e futuro para o homem, na negociação o tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como…