Negociação adm

Goiânia, 29 de abril de 2012.
Paulo Cesar Alves
GN01M

1 Na fase de analise: tenta-se diagnosticar a situação, colhendo-se informações, organizando-se e ponderando-se sobre elas. Deve-se então, separar os problemas das questões pessoais; No estágio de planejamento: procura-se gerar ideais e decidir o que fazer, sempre lidando com os quatros elementos básicos, assim certifica-se de que modo se pode lidar com os problemas das pessoas; Fase de discussão: na qual a parte comunica-se entre si para tentar atingir um acordo, novamente os mesmos quatro elementos são os mais adequados, as diferenças de percepção, os sentimentos de frustação e raiva e as dificuldades de comunicação podem ser reconhecidos e abordados.

2 Na barganha posicional, cada um dos lados toma uma posição, defende-a e faz concessões para chegar a uma solução de compromisso. A forma mais comum de negociação depende de assumir sucessivamente – e depois, abandonar – uma sequencia de posições. 3 Poder: transmite ideia de superioridade, capacidade de fazer, exercer controle, dispor de força, autoridade, ocasião e oportunidade, algo que soa conotações negativas; Tempo: envolve a noção de presente, passado e futuro para o homem, na negociação o tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ele afeta o processo. O limite do tempo é definido por quem negocia, tornando-se mais flexível do que se imagina; Informação: ato ou efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo, está intimamente relacionada com o poder de conhecer as necessidades, ou seja, ela pode encaminhar o sucesso, afetar a avaliação da realidade e as decisões que serão tomadas. Outro aspecto é possuir habilidade, o conhecimento de determinado fato, assunto negociação. 4 Um bom relacionamento deve ser recíproco. Duas pessoas poderão lidar com suas diferenças de maneira mais habilidosa se ambas for racional, compreenderem perfeitamente as diferenças de percepção de cada uma, comunicarem-se de maneira efetiva,