Adm tecnicas de negociação

ATPS – Técnicas de Negociação
Etapa 4
O Planejamento da Negociação e A ética nas Negociações.
1. Qual a importância do Planejamento da Negociação?
Conforme visto no PLT é fato que todos os autores de livros referentes a Negociação e Técnicas de Negociação tem como base mais importante a preparação e o planejamento para negociação, item que é o mais relacionado a falta de sucesso em uma negociação não estar preparado não ter um plano de negociação que aborde as dificuldades os objetivos e argumentos para deixar claro de onde está saindo até onde se pretende chegar, entendemos como planejar uma negociação estar preparado para esclarecimentos e saber abordar de forma clara e segura um determinado assunto visando sempre o sucesso e expressando a positividade que só o aprofundamento e conhecimento de caso podem trazer, é não apenas falar em resultados mais mostrar fatos e objetivar desafios como possíveis alvos a serem alcançados. 1.1 Quais os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Percebemos que a ética em uma negociação define o caminho que pretendemos tomar, ser ético ou antiético é definir qual verdadeiro seremos e que pontos podemos atingir. Agindo com a verdade e entendendo a real necessidade do outro e dando a ele o que espera, cumprindo com a verdade e se propondo a fazer o que realmente temos possibilidade sem lesar o próximo com atos ou promessas que não podemos cumprir isso é agir de forma ética em meu contexto, fazer o mal uso de informações, aproveitando de conhecimentos obtidos de forma ilícita ou duvidosa e agindo de forma que possa lesar ou causar ônus futuros sendo falso e garantido o que não se pode cumprir em curto ou longo prazo, absorver os pontos de fraqueza e se aproveitar de forma a prejudicar ao outro entendo como atitudes antiéticas.
Em uma negociação devemos sim agir com garantias viáveis e ser verdadeiros em promessas e apontar os nossos pontos positivos e mostrar com atitudes e fatos o qual verdadeiro