Tecnicas Negociacao Distributiva

PRINCÍPIOS DA NEGOCIAÇÃO[1] A negociação trata-se de um processo em que as pessoas estão constantemente envolvidas, entretanto, não tem oportunidade de perceberem-se dentro deste processo. Ainda assim existem dúvidas quanto a viabilidade e o motivo para se negociar. Acredita-se que as pessoas entendam a negociação apenas como um processo modernizado para venda de algo e seguem com dúvidas como, por exemplo: a negociação é utilizada apenas em situações comerciais? A…

Capítulo 1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO São inúmeras as situações de negociação que vivenciamos diariamente, tanto as aparentemente simples, e até mesmo aquelas nos âmbitos mais abrangentes, como as negociações governamentais internacionais. 1.1 Negociação – vitória conjunta As imagens mentais que construímos desde a infância em momentos de negociação são na sua maioria de competição. Negociar tornou-se sinônimo de competir. O blefe passa a fazer parte do jogo, interessando de fato o…

estabelecer o preço de reserva. Resposta Correta: Corretad. O preço médio de alugueis de imóveis semelhantes pode ser uma base para se estabelecer o preço de reserva. Feedback da resposta: A MAANA é o que se tem certeza que se pode contar se a negociação em curso não for bem sucedida. Neste caso, pouca informação é dada sobre as condições dos candidatos a locatários, pelo que não se pode afirmar nada sobre a sua MAANA. A MAANA do proprietário com relação ao aluguel é R$ 4.000, embora…

FACULDADE ANHANGUERA ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JUNDIAÍ , 05 DE JUNHO DE 2013 Etapa 2. Como sistema, podemos definir negociação como um processo embasado na comunicação, argumentação, onde se busca o melhor entendimento entre comunicador e interlocutor de forma a se alcançar um objetivo que traga satisfação para ambas às partes (ganha-ganha). A negociação é onde temos que atingir nossos objetivos, procurando se comunicar bem e tentar…

Negociaçao: discute com outros com objetivo de se chegar a um acordo que satisfaça os interesses de ambas as partes e principalmente leve a um nível de satisfação superior ao MACNA (melhor alt. Possível em caso de não acordo). Negociacao envolve: objeto, processo, pessoas. Processo: planejamento e preparação; execução; controle. Planejamento: proporciona ao negociador visão mais clara do cenário onde ira atuar, evitando surpresas desagradáveis na negociação. Quando surge oportunidade…

“colocar panos quentes”. • Estratégia de Negociação - busca uma solução intermediária em que cada pessoa cede um pouco, através da barganha chegando enfim a um acordo. É a mais utilizada e bem sucedida dentre as estratégias citadas anteriormente nas organizações. Por conta disso, terá uma abordagem maior conforme segue abaixo: A negociação entre partes baseia-se na barganha. Existem dois tipos de barganha, barganha distributiva e integrativa. Barganha distributiva - é aquela onde as…

A negociação é um processo que envolve arte e ciência. Ao mesmo tempo é preciso ser criativo e oportunista. E quase todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar, basta estudar e praticar. Para que exista a negociação é preciso que haja dois lados ou mais, onde exista troca de ideias e opiniões, para que surjam os desafios que são à base de um possível acordo. É também necessário um conjunto de ações, planos, reuniões, compensações e outras. A negociação está…

possibilidades de negociação com a equipe 1º propósta : participação nos lucros da empresa de 1% por obra, convênio médico com coparticipação, aumento salárial de 3%, desde que os funcionários paguem pelas horas que ficaram de greve para colocar o prazo da obra em dia. 2º propósta: convênio médico e odontológico com coparticipação, aumento salárial de 3%, desde que os funcionários paguem pelas horas que ficaram de greve para colocar o prazo da obra em dia. - As possibilidades de…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ANA PAULA SILVA SANTOS RA: 424357 FRANCIELE PAULA DA COSTA RA: 425846 LUCIANA MARIA DA SILVA RA: 420488 ROSANA DA ROSA OLIVEIRA RA: 424264 Cuiabá-MT Abril / 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO…

Processos Gerenciais Alunos: Administração de Conflitos Robbins, Stephen P. Robbins – Comportamento Organizacional; tradução técnica Reynaldo Marcondes; 11 ed. – São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2005 O conflito pode ser um problema sério em uma organização. Ele é capaz de gerar condições caóticas que tornam praticamente impossível que os funcionários trabalhem em conjunto. Por outro lado, o conflito também tem um lado positivo, menos conhecido. Neste resumo vamos conhecer os…