Técnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ESPM – SP NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL PROFº GILBERTO CAVICCHIOLI GESTÃO DE VAREJO – FEMSA Antonio Carlos das V. Gonçalves Edson de Oliveira Fernandes Eduardo Felipe M. Cury Eduardo Vasques Jorge Alexandre Ruivo Marcelo Sales Carvalho Rodrigo Tadeu de Souza INTRODUÇÃO Com o advento da globalização o mundo pode observar o rompimento de suas fronteiras sem que houvesse a queda da soberania de cada nação. Tal fenômeno encurtou as distâncias entre os mais distantes lugares do mundo de forma que hoje é possível estar no Brasil e consumir no café da manhã produtos de inúmeras partes do mundo. Por exemplo, é possível assistir as notícias matinais num televisor LG (Sul-Coreano) enquanto se toma um café Pilão (Produzido pela Americana Sara Lee) e se come um pão de forma Panco (Mexicana Bimbo) revestido de Requeijão Nestle (Suíço). Neste exemplo do cotidiano, temos contato com marcas de no mínimo 04 países diferentes. As empresas cada vez mais, sentem a necessidade de estender e diversificar suas operações em diferentes lugares do mundo e no desenvolvimento deste trabalho utilizaremos alguns exemplos tirados de diferentes segmentos da economia para ilustrar o disposto, COMO NEGOCIAR QUALQUER COISA COM QUALQUER PESSOA EM QUALQUER LUGAR DO MUNDO.... O surgimento de uma economia globalizada deu origem a figura do negociador internacional que é mais do que um simples…

CENTRO UNIVERSITÁRIO MOURA LACERDA CURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS O BRASIL E A ALCA: O PROJETO, AS NEGOCIAÇÕES E OS ENTRAVES Rafael Baldo Marques RIBEIRÃO PRETO 2008 CENTRO UNIVERSITÁRIO MOURA LACERDA RAFAEL BALDO MARQUES O BRASIL E A ALCA: O PROJETO, AS NEGOCIAÇÕES E OS ENTRAVES Monografia apresentada ao Centro…

mediante o qual concedem redução parcial ou total do imposto de importação incidente sobre determinados produtos, quando originários e procedentes de países em desenvolvimento. A administração do SGP, no Brasil, é exercida pela Secretaria de Comércio Exterior do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior - MDIC, por meio do Departamento de Negociações Internacionais - DEINT. UNCTAD A Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento - UNCTAD é uma…

México ) e na América do Sul, o Mercosul ( Brasil, Argentina, Paraguai e Uruguai ). Em funcionamento, a Alca terá, aproximadamente um PIB (todos os países juntos) de US$ 12 trilhões e uma população de cerca de 850 milhões de habitantes. Dificuldades de Implementação Os Estados Unidos estão na liderança da implementação da Alca, por se tratar da maior economia da América. Interessados na abertura total dos mercados, encontram resistências de países em desenvolvimento, temerosos da…

Multinacional Norte Americana de grande porte - segmento Agronegócio - Faturamento Supervisor de Procurement Packaging Reportando-se ao Gerente de Embalagens da América Latina, foi responsável pelo desenvolvimento e negociação de embalagens para a América Latina, nas categorias de consumo e industrial, nos segmento de plásticos (rígidos e flexíveis), embalagens cartonadas e metálicas. Participou ativamente em projetos e lançamentos de novos produtos, juntamente com a área de…

situação global da negociação 2. Cenas do Filme Kissinger and Nixon 1. Análise da situação global da negociação Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Nos processos de…

Seattle, Washington. As delegações reunidas na cidade tencionavam lançar uma nova rodada multilateral de negociações comerciais e, com sorte, ampliar o escopo e a efetividade da OMC. Enquanto alguns termas da agenda negociadora era fundamentalmente técnicos, como a revisão do Acordo Antidumping, outros eram substancialmente controversos. Uma das iniciativas mais polêmicas era a intenção de algumas delegações de incluir cláusulas ambientais e trabalhistas nos acordos comerciais…

interesse, seja ele, um produto, um serviço ou uma vantagem que está na posse de outrem. Assume-se, que as suas posições dos atores negociais durante uma negociação se vão deslocando em função da percepção dos interesses, dos medos e das necessidades dos mesmos. A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivos ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a negociação envolve uma componente fundamental, o movimento. O objetivo…

OLIVEIRA RA: 442896 LUANA RAFAELA DIAS PACHECO DISCIPLINAS NORTEADORAS: - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TUTOR EAD: PROF.ª MA HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO TUTOR EAD: PROF.ª ME MÔNICA SATOLANI BELÉM/PARÁ 2015 SÚMARIO 1. INTRODUÇÃO...................................................................................................3 2. OBJETIVO DO DESAFIO PROFISSIONAL..................................................3 3. GRAVADORA PRODUÇÃO…

na lei de imigração dos EUA, que é a mesma para todos. A inclusão é um processo que leva tempo. Taiwan, por exemplo, levou cerca de 10 anos para entrar no programa. Brasil e Estados Unidos iniciaram conversas formais sobre o assunto no ano passado e criaram um grupo de trabalho sobre assuntos relativos a vistos.” SARAMPI Rakesh (2013) O porta-voz de imprensa do Consulado Americano de São Paulo, Rakesh Surampudi parece não acreditar que o Brasil será incluso muito em breve no programa…