Recursos Humanos

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ANA PAULA SILVA SANTOS RA: 424357
FRANCIELE PAULA DA COSTA RA: 425846
LUCIANA MARIA DA SILVA RA: 420488
ROSANA DA ROSA OLIVEIRA RA: 424264

Cuiabá-MT
Abril / 2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado ao curso superior de tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Educacional, com a finalidade de obtenção de nota do 1º bimestre do 1º semestre, sob orientação da tutora presencial Débora de F. M. Mazur.

Cuiabá-MT
Abril / 2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
- AS DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ENCONTRADAS
- COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO?
- QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS?
- QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO?
CONSIDERAÇÕES FINAIS
CONCLUSÃO
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

INTRODUÇÃO

Negociar é confrontar interesses entre você e uma situação ou entre duas ou mais pessoas para chegarem a um acordo satisfatório.
A negociação é um processo que envolve arte e ciência. Ao mesmo tempo é preciso ser criativo e oportunista. E quase todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar basta estudar e praticar. Para que exista a negociação é preciso que haja dois lados ou mais, onde existam troca de ideias e opiniões, para que surjam os desafios que são a base de um possível acordo. É também necessário um conjunto de ações, planos, reuniões, compensações e outras.
A negociação está presente nas situações mais comum de nossas vidas. Negocia-se