Tecnicas de Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP POLO CATALÃO CIENCIAS CONTÁBEIS – 1º SEMESTRE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO CATALAO – GOIAS, 16 DE ABRIL DE 2013 UNIVERSIDADE ANHAGUERA – UNIDERP Catalão, 16 de Abril de 2013 Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.º Tutor Presencial – Fernanda Ferreira Teles Evangelista Professor CAD: Juliana Leite Kirchner Bimestre: 2º Alunos: Elias Alves Aparecido Almeida RA 436723 Marcio Jose da Cunha RA 437063 Roberto Noronha Junior RA 436890 Israel Lourenço Vieira Pires RA 414875 SUMÁRIO Negociações Salariais 4 Tipos de Negociação 5 Conceito de Negociação 6 A Importância do Negociador para o Sucesso da Negociação 7 Referências Bibliográficas 8 NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Quando se trata de negociação temos que estar preparados para uma resposta positiva ou negativa, pois não temos a certeza que teremos o sucesso na negociação, ou seja, para falar de aumento salarial, também é necessário um bom dialogo, mostrar firmeza, convicção, falar sobre as melhorias que a empresa terá em relação as suas tarefas a serem executadas, se comprometer mais com suas atividades cotidianas, afinal, com um salário mais alto, o funcionário terá melhor desempenho, satisfação, alto-estima, pois o funcionário irá observar que o seu esforço é reconhecido pelo

- Negociação: por que não se aprende a negociar em “7 lições práticas” ou “sendo malandro”? Como deve ser a abordagem da negociação com seus principais clientes e fornecedores? Não existe nenhum método com técnicas infalíveis para uma negociação, pois o cenário de uma negociação nunca irá se repetir exatamente da mesma forma. Os fatores humanos, ou seja, as partes envolvidas, são diferentes, bem como o macro e microambiente, por isso a solução de uma situação pode não ser a melhor…

mostrar que treinar aprender e aplicar todo o aprendizado contribui sempre na capacidade de desenvolver uma negociação. 1. Capítulo 1: Tipos de Negociação Este capítulo nos mostra que há duas principiais negociações, a distributiva e a integrativa. Porém isso não é o bastante, pois elas ocorrem em etapas e muitas vezes envolvem mais de duas partes, de toda forma iremos examinar cada tipo na sua forma pura. A negociação distributiva…

QUESTÕES PARA REVISÃO CAPÍTULO 14 Letícia Varela Dutra Capítulo 14 CONFLITO E NEGOCIAÇÃO 1 O que é conflito? Processo que tem início quando alguém percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que considera importante. 2 Quais são as diferenças entre as visões de conflito tradicional, interacionista e de administração de conflitos? Conflito tradicional: A abordagem mais antiga parte do princípio de que todo conflito é ruim e deve ser evitado. O…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas em Negociação Curso de Administração Negociação . Um dos relatos que envolve a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para…

Definição sobre oque é Negociação : "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes". Um dos relatos que envolve a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da…

Negociar ganha-ganha - sempre?? Aplicar as técnicas que permitam às partes alcançarem o chamado “ganha-ganha” em uma negociação é, muitas vezes, uma estratégia não recomendável. Em que pese que toda vez que estudamos as técnicas da arte de negociar, seja lendo um livro técnico, seja participando de um seminário ou “workshop” terminamos recebendo a mensagem “O melhor, sempre, é negociar adotando uma estratégia ganha-ganha”. O empresário ou executivo que escuta isto costuma ter a…

Negociação Um dos relatos que envolve a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de…

Definições Existem diferentes definições de negociação na literatura [2]: "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão…

Negociação Um dos primeiros relatos que envolve a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de…