Tecnicas de Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP POLO CATALÃO
CIENCIAS CONTÁBEIS – 1º SEMESTRE

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CATALAO – GOIAS, 16 DE ABRIL DE 2013
UNIVERSIDADE ANHAGUERA – UNIDERP
Catalão, 16 de Abril de 2013
Disciplina: Técnicas de Negociação
Prof.º Tutor Presencial – Fernanda Ferreira Teles Evangelista
Professor CAD: Juliana Leite Kirchner
Bimestre: 2º
Alunos: Elias Alves Aparecido Almeida RA 436723
Marcio Jose da Cunha RA 437063
Roberto Noronha Junior RA 436890
Israel Lourenço Vieira Pires RA 414875

SUMÁRIO

Negociações Salariais 4
Tipos de Negociação 5
Conceito de Negociação 6
A Importância do Negociador para o Sucesso da Negociação 7
Referências Bibliográficas 8

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Quando se trata de negociação temos que estar preparados para uma resposta positiva ou negativa, pois não temos a certeza que teremos o sucesso na negociação, ou seja, para falar de aumento salarial, também é necessário um bom dialogo, mostrar firmeza, convicção, falar sobre as melhorias que a empresa terá em relação as suas tarefas a serem executadas, se comprometer mais com suas atividades cotidianas, afinal, com um salário mais alto, o funcionário terá melhor desempenho, satisfação, alto-estima, pois o funcionário irá observar que o seu esforço é reconhecido pelo seu gestor, saberá que a sua mão - de - obra ali é importante, que não corre muito o risco de no momento de pedir o aumento ter uma recusa, e ter a possibilidade de ser substituído por outra pessoa, pela ousadia de pedir o aumento, afinal de contas o mercado esta cheio de profissionais de mão-de-obra barata a procura de emprego, a desvantagem seria a rotatividade, que não é bom para a empresa.
É preciso mostrar sempre que é um bom profissional, e que aquele sonhado aumento trará bons