Tecnicas Negociaçao

Faculdade Anhanguera Educacional Sorocaba TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS Adriana Ap. Madureira Baptista RA - 429036 Angela Lisboa da Silva Bezerra RA - 435348 Leandra Regina de Abreu RA – 430764 Priscila Pimentel Rabelo da Silva RA - 439926 Suelen Morales Batista RA - 431834 Solange Pereira Freire

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Michele Pereira da Silva Faria RA: 1299550513 Poliana Cristina Jesus Lopes RA: 6056541801 Raquel Germana de Oliveira RA: 6056539747 Rosenice Miguel de Oliver Nicodemos RA: 1299550556 Sabrina do Santo Pinheiro RA:

1. Conceitos de negociação • “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (ACUFF, 1993) • “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. (HODGSON, 1996) • “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explicita com o

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA DE GESTÃO PÚBLICA DESAFIO DE APRENDIZAGEM COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL: ROSILANE CARVALHO UBERLÂNDIA/MG 2014 CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA DE GESTÃO PÚBLICA DESAFIO DE APRENDIZAGEM COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL: ROSILANE CARVALHO BELOMAR VERGÍLIO DE OLIVEIRA RA8986239112 DOUGLAS…

Anhanguera Educacional-Uniderp/Polo Ribeirão Preto Ciências Contábeis Técnicas de Negociação ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade Pratica Supervisionada Professora: Juliana Leite Kirchner Tutora: Anália Pereira Barbosa Jubanski Ribeirão Preto/SP 2013 Sumario Relatório de Negociação Salarial 03 Definição de Negociação 05 Introdução 06 Conceitos de Negociação 07 Considerações Finais 08 Bibliografias …

necessidades e necessidades do empregador, tento ser construtivo e otimista. Como administraria a situação? O Aumento de salário deve ser considerado uma meta a atingir e não uma vitória conquistada em batalha. Quais seriam os argumentos nesta negociação para aumento salarial? Se atualizando sobre a cultura, entender a política da empresa e seus segredos. Pesquisando dados de faturamento ranking no mercado, se o volume de dívidas é grande. Mostrar onde deve estar seu salário em…

...............................................3 1.1 – Preparação negociações Salariais .....................................................................5 Etapa 1 2.1 – Definição de Negociação ..................................................................................7 2.2 – Etapas da Negociação .......................................................................................9 Etapa 2 3.1 – Dez Habilidades necessárias a um negociador........................................

Educacional Ana Cristina de Medeiros – RA 3876769332 Valneia Vidal da Silva – RA 4532796496 Patricia Ribeiro Ferreira – RA 3804606612 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO São Caetano do Sul, 2012 Anhanguera Educacional Ana Cristina de Medeiros – RA 3876769332 Valneia Vidal da Silva – RA 4532796496 Patricia Ribeiro Ferreira – RA 3804606612 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Prática Supervisionada apresentado a Coordenação do curso Tecnologia em Processos Gerenciais da…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA CURSO TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Fortaleza/CE 1° Semestre ATPS Técnicas de Negociação Profa. Ma. Karem Grubert Rojas Professor Tutor Presencial: Regilson Sousa |EQUIPE |RA | |DIMAS ROCHA DE LIMA RA 342192 |342192

Técnicas de Negociação – etapa I O processo de negociação pode ser tratado como um sistema de transformação de estímulos (entradas) em respostas (saídas), conforme proposto por Cavalcanti (em MARTINELLI; GHISI, 2006). Essa concepção vem da proposta de Mesarovic e Takahara (apud MARTINELLI, 2002), que a chamam de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. Assim, o processo de negociação como sistema de transformação pode ser definido a partir dos objetos que compõem o “sistema…