Tecnicas de negociação

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA DE GESTÃO PÚBLICA

DESAFIO DE APRENDIZAGEM
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL: ROSILANE CARVALHO

UBERLÂNDIA/MG
2014

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA DE GESTÃO PÚBLICA

DESAFIO DE APRENDIZAGEM

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL: ROSILANE CARVALHO

BELOMAR VERGÍLIO DE OLIVEIRA RA8986239112
DOUGLAS SILVA BRITO RA 8900997892
ELK MOREIRA COUTO RA 9142255962
JOSÉ JULIANO DA SILVA RA 8949199604
VALDENICE DE FÁTIMA FARIA RA 9136143408

UBERLÂNDIA/MG
2014

1 – INTRODUÇÃO - PÁGINA 4.
2 – PERFIL DOS OPONENTES – PÁGINA 5.
3 – PERFIL DO NEGOCIADOR – PÁGINA 6.
4 – ANÁLISE DA SITUAÇÃO – PÁGINA 7.
5 – ESTILOS DOS OPONENTES – PÁGINA 8.
6 – ESTILOS DO NEGOCIADOR – PÁGINA 8.
7 – O SISTEMA DE ORGANIZAÇÃO DA GRAVADORA – PÁGINA 9 e 10.
8 –
9 –

1. Introdução

A necessidade do mundo já globalizado se desenvolver cria situações de disputas e conflitos. Realizar projetos para crescimento e oportunidades para todo um conjunto de interessados em lucrar, promover e também disseminar sementes de lucro, de crescimento pessoal ou em escala coletiva, que traga resultados de impacto global, fazendo-se cumprir a máxima de que o progresso além de ser inevitável é necessário, traz melhorias de forma geral e é assim, em constante mudança que a humanidade chegou até aqui!
Em contra partida por vivermos num mundo de conflitos e interesses, existem diversidades de pensamentos e condutas contrárias ao crescimento globalizado. O descontrole em obter lucros por parte de quem projeta investimentos, o exagero em modificar tudo em nossa volta, não observando em consequências globais negativas e que seremos expostos.
Desta forma, a todo instante o homem se vê na necessidade de estar negociando para que se alcance objetivos que satisfaçam as