Negociações e técnicas de venda 3

SENAI – CFP “FÁBIO DE ARAÚJO MOTTA” Negociação e Técnicas de Vendas - Módulo 03. Presidente da FIEMG Robson Braga de Andrade Gestor do SENAI Petrônio Machado Zica Diretor Regional do SENAI e Superintendente de Conhecimento e Tecnologia Alexandre Magno Leão dos Santos Gerente de Educação e Tecnologia Edmar Fernando de Alcântara Compilador Jeová Rodrigo de Almeida Unidade Operacional SENAI / CFP “FAM” Sumário 1- VENDEDOR CONSULTOR ............................................................................................................1 1.1 - 2- HABILIDADES DE UM VENDEDOR CONSULTOR .............................................................................1 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ....................................................................................................2 2.1 ETAPAS DA VENDA:..............................................................................................................2 2.1.1 - PRÉ – VENDA (LEVANTAMENTO DAS NECESSIDADES)..............................................................2 2.1.2 - ABORDAGEM: .......................................................................................................................2 2.1.3 - SONDAGEM: .........................................................................................................................3 2.1.4 - OFERTA. ..............................................................................................................................4 2.1.5 - ORÇAMENTOS. ...

T É C N I C A S DE V E N D A S TÉCNICAS DE VENDAS Pág. 1 SUMÁRIO MÓDULOS ASSUNTOS Conhecimentos essenciais do vendedor 1 – Conhecimento de si próprio; .................................................................................... 2 – Conhecimentos sobre sua Empresa; ......................................................................... 3 – Conhecimento dos Produtos e Serviços; .................................................................. 4 –…

T É C N I C A S DE V E N D A S TÉCNICAS DE VENDAS Pág. 1 SUMÁRIO MÓDULOS ASSUNTOS Conhecimentos essenciais do vendedor 1 – Conhecimento de si próprio; .................................................................................... 2 – Conhecimentos sobre sua Empresa; ......................................................................... 3 – Conhecimento dos Produtos e Serviços; .................................................................. 4 – Conhecimento das…

Curso Tecnológico de Marketing Programa de Técnicas de Vendas 12º Ano Autores Berta Santos João Guerreiro (Coordenador) Homologação 28/04/2006 Índice I – Introdução II – Apresentação do Programa Pág. 02 Finalidades Objectivos Gerais Visão Geral dos Temas/Conteúdos Sugestões Metodológicas Gerais Competências Gerais Recursos/Equipamentos Avaliação III – Desenvolvimento do Programa 13 IV – Bibliografia Técnicas de Vendas 04 04 04 04 08…

FORMAÇÃO E DE CERTIFICAÇÃO PROFISSIONAL PARCERIA – INFTUR, IQF, IEFP, DGFV METODÓLOGA: ANA CLÁUDIA VALENTE DOCUMENTO DE TRABALHO Versão Dezembro 2005 REFERENCIAL DE FORMAÇÃO DE ANIMAÇÃO TURÍSTICA ÍNDICE ÍNDICE REFERENCIAL DE FORMAÇÃO DE ANIMAÇÃO TURÍSTICA Nota de apresentação ...................................................................................... 5 PERFIL DE EMPREGO…

débitos relativos ao módulo programado até à data do efetivo rompimento deste contrato. Por estarem justos e acordados, firmam o presente contrato em duas vias de igual teor, elegendo o Foro de Ribeirão Preto para dirimir quaisquer dúvidas oriundas do presente contrato. Ribeirão Preto, 08 de janeiro de 2013. BTG Consultoria em gestão de Empresas Ltda. Contratada Empresa xxxxxx Cliente ANEXO ÚNICO Marketing Empresarial CURSO À DISTÂNCIA Proposta…

oxigênio que permite à empresa se modernizar e expandir, gerar empregos e dar retorno a quem arriscou investir. Na verdade, estamos falando de rentabilidade, mas para fins deste curso vamos falar de uma maneira simplificada, usando a palavra lucro, por ser mais popular e de entendimento mais fácil. Nos primeiros módulos você aprenderá algo essencial, que mexe com a cultura da sua empresa: a mentalidade do lucro. Você pode achar estranho, mas temos mais empresas com a mentalidade do…

no segmento; • Sermos uma excelente opção de desenvolvimento profissional no setor de bebidas; Missão: Refrescar o mundo - em corpo, mente e espírito. Inspirar momentos de otimismo - através de nossas marcas e ações. Criar valor e fazer a diferença - onde estivermos, e em tudo o que fizermos 1. Cargo: Vendedor Objetivo do treinamento:  Conhecimentos e habilidades em técnicas de fechamento de vendas  Atendimento ao cliente  Saber checar as necessidades do cliente …

CENTRO UNIVERSITÁRIO MÓDULO DO SUL JUSSARA RODRIGUES DE OLIVEIRA Trabalho de Pesquisa de Negociação do curso de Administração 6°Semestre A Caraguatatuba 2014 CENTRO UNIVERSITÁRIO MÓDULO DO SUL JUSSARA RODRIGUES DE OLIVEIRA Trabalho de Pesquisa de Negociação. Caraguatatuba 2014 CENTRO UNIVERSITÁRIO MÓDULO DO SUL Índice. 1 Definição 2 Tipos de Negociação 3 Os 4 Elementos da Negociação 4 Referências…

NEGOCIAÇÃO Márcio Miranda Todos Direitos Autorais Reservados - Catho Online - Márcio Miranda Material de Apoio do Curso Online Negociação ~ Negociacao ´ APRESENTAÇÃO DO CURSO O sucesso da carreira de qualquer profissional depende da sua habilidade em negociar. O mundo empresarial pode ser tratado como uma grande mesa de relacionamentos, da qual todos os executivos e profissionais participam. Eles negociam com clientes, fornecedores, colaboradores, superiores e colegas de…