Tecnicas E Negociação De Vendas 1 Modulo

viabilidade econômica, técnicas de comercialização, ferramentas de informática, estratégias de marketing, logística, finanças, relações interpessoais, legislação e ética, aprendendo a avaliar e gerenciar pessoas, processos, negócios e serviços de organizações públicas ou privadas. Com esses conhecimentos, o profissional atua no planejamento, operação, implementação e atualização de sistemas de informações comerciais que aumentem a rentabilidade e a flexibilidade das vendas. O…

1 INTRODUÇÃO A administração de recursos em estoque revela-se desafiadora em segmentos comerciais cujos produtos são perecíveis. Portanto foi escolhido como objeto de estudo uma rede de supermercados, visto serem estabelecimentos aderentes ao conteúdo abordado no presente trabalho. Como base para o desenvolvimento deste diagnóstico organizacional foram utilizados os conteúdos das matérias Fundamentos da Administração, Recursos Materiais e Patrimoniais e Técnicas de Informática. 9…

mentalmente todos os passos dados no último mês. Fazia 30 dias que estava em negociação com o grupo ABC CAR. Isso sem contar o tempo empregado para chegar até o comprador desse conglomerado de concessionárias e demonstrar o produto. Tinha sido uma luta conseguir convencer o cliente de que o produto era muito superior ao apresentado pela concorrência. Além de fazer o que todos os produtos da concorrência faziam, possuía uma série de módulos específicos que ajudavam as concessionárias no…

INFORMAÇÕES CONTIDAS NESTE TRABALHO TAIS COMO REGISTRO EMPRESARIAIS E REGISTROS EM DOMINOS SÃO DE CARATER FICTICIO APENAS PARA FINS ESTUDANTIL, O NOME DA EMPRESA FOI CRIADO COM BASE NAS INICIAIS DO NOME DE CADA COMPONENTE DO GRUPO. Sumário 1. Sumário 1 2. Sumário executivo 2 Descrição da empresa 2 Produtos e aspectos de serviços 2 Equipe de gestão 2 Análise setorial 2 Mercado alvo …

Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Vendedor www.espm.br/centraldecases Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Vendedor Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Administração, Vendas e Negociação. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido mera coincidência.…

FACILITADOR DE VENDAS PME FACILITADOR DE VENDAS PME A FORMA MAIS PRÁTICA DE OTIMIZAR A SUA VENDA REGIONAL CO – CO NOV/12 REGIONAL NOV/12 FACILITADOR DE VENDAS PME CONTEÚDO e VIGÊNCIA CONTEÚDO: 1. PLANOS CORPORATIVOS – Materiais de apoio a venda 2. PLANOS CORPORATIVOS – Portabilidade 3. PLANOS CORPORATIVOS – Promoções do Mês 4. PLANOS CORPORATIVOS – Tarifas / Franquias 5. PLANOS CORPORATIVOS – Roaming Internacional 6. PLANOS…

TREINAMENTO EM VENDAS DENISE COPELLI JÉSSICA ZANETTI PABLA MANGANNELLI ROBERTA ZAMORA WAGNER SOUZA DE ALMEIDA Canoas, 03 de julho de 2012. PROGRAMAÇÃO: Quem deve ser treinado? Supervisores e/ou gerentes treinees. Quem vai treinar? Grupo de facilitadores pós-graduados nas suas respectivas áreas. Em que treinar? Em áreas que se verificou a necessidade de desenvolvimento e aprimoramento de…

Operações técnicas em empresas de animação e organização turística Construção e Gestão de Programas de Animação Turística Operações Técnicas em Empresas de Animação e Organização Turística Módulo 11 Áreas/Tipos de Programas de Animação SETOR PÚBLICO SETOR PRIVADO Empresas de AT APT Câmaras Municipais Associações (municípios, regionais, desenvolvimento local, etc.) Operações Técnicas em Empresas de Animação e Organização Turística Módulo 11 Áreas/Tipos de…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Vendedor Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Administração, Vendas e Negociação. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido mera coincidência. Direitos autorais reservados ESPM. Fevereiro 2010 www.espm.br/centraldecases Central de Cases O

ESTUDO DIRIGIDO – EXERCÍCIOS PROPOSTOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 1º MÓDULO Professor: Carlos Cunha Valor 50 pontos Trabalho poderá ser realizado individualmente ou em dupla Turma 27 NOME DO ALUNO: NOME DO ALUNO: Responda as questões abaixo de acordo com os seus conhecimentos: 1) Qual das alternativas abaixo melhor conceitua vendas: A) Processo de seleção e retenção de produto B) Qualificação mercadológica dada ao produto. X C) Ato de trocar mercadoria…