ATPS - Negociação

SUMARIO Introdução 2 Conceitos de Negociação 3 A compra de um carro usado 4 A compra de um carro usado caso real 7 Conclusões 10 A importância da comunicação na negociação 11 A melhor forma de fazer uma negociação assertiva 12 Testando suas habilidades de Negociador 12 Introdução Estamos negociando todos os dias, desde que acordamos, mais 5 minutos de soneca, ou levantar para ter 5 minutos a mais no café da manha. Temos que estar sempre preparado pra uma negociação, a logística da negociação, preparar todos os lados, verificar o tempo de duração, ler muito, estar preparado para a retórica, ter assunto, ter cuidado com o vocabulário, porque uma palavra mal dita ou fora do contexto ou mesmo fora de hora pode acabar com a negociação antes mesmo de começar; Pois a comunicação é uma parte muito importante na negociação. Saber negociar é como no xadrez antever o próximo movimento do outro, ter raciocínio rápido, ter feeling, saber o tempo de falar e de se calar e saber ouvir. Negociar é como no casamento, induzir a outra parte a pensar que a idéia é dela, como diz o ditado “vender gelo para esquimó”, sem esquecer a ética, tratar o outro como gostaria de ser tratado. “ Podemos interessar o outro pelas nossas razões; só os persuadimos pelas suas; Aquilo em que acreditamos serve para construir nossa “venda”; Convencemos os outros quando, no argumento, levamos em consideração as…

BI International - MBA Gestão de Vendas e Inovação Disciplina: Técnicas e Estratégias de Negociação Professor: Sérgio Marchetti Belo Horizonte, 12/3/2014 Resenha de artigo I- Resumo de idéias do autor 1- Homero Amato – Negociar é uma arte (por Sandra Solda para a Revista Venda Mais) Negociação é uma arte que precisa ser praticada (a prática leva à perfeição) e desenvolvida. O bom negociador é sempre um bom ouvinte, perspicaz, observador. Sabe fazer perguntas que levam o…

Empresas MBA em Gerenciamento de Projetos Prof. Rodrigo Navarro Estratégia de Empresas Prof. Rodrigo Navarro OBJETIVOS DA DISCIPLINA • Obter uma ampla visão das atividades de planejamento e pensamento estratégico, de forma clara e objetiva. • Relacionar conceitos, princípios, ferramentas e metodologias de formulação de estratégias aplicadas ao gerenciamento de projetos, identificando tendências e perspectivas em âmbito nacional e internacional. Estratégia de…

Tecnicas de venda e negociação Assinar para acessar o trabalho completo Enviado por Claudia M-Arimatea Aguena, maio 2014 | 3 Páginas (716 Palavras) | 4.5 1 2 3 4 5 | Denunciar | VOCÊ GOSTOU DISTO? DIGA AOS SEUS AMIGOS... Envie ESTUDO DIRIGIDO – EXERCÍCIOS PROPOSTOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – ­­1º MÓDULO Professor: Rodrigo Fonseca Valor 50 pontos Trabalho poderá ser realizado individualmente ou emdupla (Entregar…

ESTUDO DIRIGIDO – EXERCÍCIOS PROPOSTOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDA – ­­1º MÓDULO Professor: Rodrigo Fonseca Valor 50 pontos O trabalho deverá ser realizado em dupla e entregue preferencialmente digitado. Serão aceitos apenas trabalhos com nomes dos alunos ambos digitados ou ambos a caneta. Turma ______ NOME DO ALUNO:­­­­­­­­­­­­­­­ _________________________________________ Função__________________________________ NOME DO ALUNO:­­­­­­­­­­­­­­­…

Faculdade Anhanguera Educacional Superior de Tecnologia em Logística Técnicas de Negociação. Jacareí Junho de 2013 Abordagem Sistêmica na Negociação. Técnicas de Negociação Abordagem Sistêmica na Negociação Trabalho apresentando como requisito para a obtenção de aprendizado sobre a Análise Sistêmica na Negociação do curso de Tecnologia em Logística em ''Técnicas de…

negociador é o artista que domina suas tecnicas; é o pintor que cria, com suas cores, as mais lindas telas no mundo dos negócios ou em quaisquer outros aspectos da vida social. ........ Nós, humanos, seres sociais e corporativos negociamos o tempo todo; em nossas familias com nossos filhos e parentes, com amigos (às vezes até com inimigos e desafetos). A negociação faz parte da genética dos seres humanos. No mundo corporativo a arte da negociação é, além de uma arte, uma qualidade…

MARKETING ESTRATÉGICO Trabalho Apresentado ao curso de Bacharel em Administração na Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, para as disciplinas Marketing, Pesquisa de Mercado, Negociação e Metodologia Científica. Professores: Gisleine Fregoneze, Henry Nonaka, Marcos Marques, Elisete Zampronio, Rodrigo Trigueiro. 2014 SUMÁRIO 1 – INTRODUÇÃO...............................................................................................4 2 – PESQUISA DE…

melhores definições conceituais para Negociação, desde a década de 80, até os dias atuais; notei que muitas delas, somente possuirão sentido, a quem nunca esteve a frente de uma negociação real e de importância. Assim fugiremos de definições acadêmicas escritas desde uma cadeira repleta de teorias e tratarmos de uma perspectiva mais prática. Uma das quais mais gosto:“Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um…

UNOPAR - UNIVERSIDADE NORTE DO PARANÁ BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO RIVELINO DA SILVA FERREIRA PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL: MARKETING, PESQUISA DE MERCADO, NEGOCIAÇÃO, METODOLOGIA CIENTÍFICA LINHARES 2014 RIVELINO DA SILVA FERREIRA PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL: MARKETING, PESQUISA DE MERCADO, NEGOCIAÇÃO, METODOLOGIA CIENTÍFICA Produção textual interdisciplinar apresentado às Disciplinas de Marketing,…