negociação de vendas

ESTUDO DIRIGIDO – EXERCÍCIOS PROPOSTOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDA – ­­1º MÓDULO
Professor: Rodrigo Fonseca
Valor 50 pontos
O trabalho deverá ser realizado em dupla e entregue preferencialmente digitado.
Serão aceitos apenas trabalhos com nomes dos alunos ambos digitados ou ambos a caneta. Turma ______

NOME DO ALUNO:­­­­­­­­­­­­­­­ _________________________________________ Função__________________________________
NOME DO ALUNO:­­­­­­­­­­­­­­­ __________________________________________ Função__________________________________
Leve em sua casa os colega de grupo com o intuito de vender sua residência para um deles. Um aluno vai atuar como corretor, outro como vendedor e o terceiro como observador conforme roteiro abaixo. Especificar acima a função de cada participante.
1) Prepare-se para a venda: (10 pts)
a. Como quer receber pelo imóvel: forma de pagamento, quantas prestações, correção, etc
b. O que aceita na negociação: carro, outro imóvel, etc.
c. Qual a margem de negociação: percentual que aceita negociar. Em qual condição.
d. Perfil de cliente para adquirir seu imóvel: Renda familiar, Idade, Sexo, Estado civil
2) Apresente seu imóvel: (15 pts)
a. Localização: Endereço e ponto de referência
b. Contextualização (o que tem perto e distâncias – Quantidade: 5 – escolas, farmácias, padarias, bancos, etc – conforme interesse do cliente)
c. “Print” de localização do Google maps
d. Metragem do imóvel
e. Idade do imóvel
f. Atributos: quartos, acabamento, andar (se prédio), área de lazer (com o quê), etc
g. Preço
h. Concorrente: cite um imóvel similar ao seu que esteja a venda (mesma rua ou bairro)
i. Diferenciais (em relação ao concorrente)
j. Benefícios
3) Perfil do cliente (15 pts)
a. Renda familiar, Idade, Sexo, Estado civil
b. Bairro que mora
c. Se tem filhos. Quantos.
d. Profissão
e. Com o que trabalha?
f. Quem pode influenciar (pai, irmão, etc). Justifique.
g. O que gosta de fazer nas horas livres?
4) Venda (10 pts)