Negociador

Negociador, você é um deles? Será mesmo? (Universia.Wharton)

........ Dizer que "negociar é uma arte" deve ser um dos aforismos mais conhecidos do mundo. No entanto, se esta "arte" é imemorial o bom negociador é o artista que domina suas tecnicas; é o pintor que cria, com suas cores, as mais lindas telas no mundo dos negócios ou em quaisquer outros aspectos da vida social.
........ Nós, humanos, seres sociais e corporativos negociamos o tempo todo; em nossas familias com nossos filhos e parentes, com amigos (às vezes até com inimigos e desafetos). A negociação faz parte da genética dos seres humanos. No mundo corporativo a arte da negociação é, além de uma arte, uma qualidade profissional.
........ Lamento muito quando vejo jovens gerentes e até diretores que são maus negociadores. Não sabem o que fazer quando se defrontam com situações profissionais onde necessitem barganhar posições e interesses para suas empresas.
........ Quem, entre dois promissores profissionais de uma empresa de vendas, você acha que será escolhido numa seleção para ocupar posições de comando? Aquele que sabe negociar e se mostra curioso e estudioso do tema ou aquele outro que, excelente supervisor não consegue, todavia, bons resultados quando tem que permutar, for recíproco, barganhar? Nem preciso responder não é mesmo?
........ Leia o artigo abaixo da Universia.Wharton que na verdade é uma entrevista com um autor especializado em negociação. Falo do professor Javier Martinez Rodrigo que respondeu às perguntas feitas pela equipe do Universia. Wharton.
........ Vale à pena deter-se um pouco neste ótimo texto e aprender um pouco sobre esta arte milenar que a negociação.

Dicas para formar bons negociadores
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Uma pessoa precisa de cerca de 800 horas de treinamento para adquirir o hábito de negociar de forma espontânea. As técnicas de negociação são uma arte em si mesmas, e controlá-las pode ser uma ferramenta muito importante na hora de atingir as metas desejadas numa simples