Tecnicas E Negociação De Vendas 1 Modulo

Eduardo de Azevedo Prof° Raquel de Oliveira Henrique Piacatu/SP Data: 19/09/2014 Destacando que se trata de uma empresa regional que iniciou suas atividades como um supermercado, cresceu e após vinte anos detém 70% do mercado de sua cidade na venda de alimentos, eletrodomésticos e eletroeletrônicos (Hipermercado). O objetivo de médio prazo é tornar-se uma rede com abrangência estadual, porém, a diretoria executiva entendeu, a partir do resultado da consultoria, que a…

SEU LUCRO ESTÁ NA COMPRA, com Salvatore Morana MÓDULO 1 - COMPRAS LUCRATIVAS 1. Não há lucro na compra sem um comprador produtivo, com requisitos e qualidades essenciais para influenciar toda a organização neste sentido. 2. Quando se fala em lucro, pensa-se em marketing e vendas, raramente nas compras, na política de suprimentos, estoque, logística e programação de produção. 3. A personalidade e o tipo de comprador têm forte impacto na lucratividade. Estudamos quatro tipos, dentre os

Amigos e Amigas de Caminhada no módulo Negociação e Administração de Conflitos, Nossa avaliação grupal será sobre o filme "A Negociação" (The Negotiator), disponível em locadoras e que assistiremos em sala, no dia 31 de agosto, a partir das 13:10 horas, último dia do nosso encontro do módulo. Uma breve sinopse dele: Em Chicago, o negociador (1) Danny Roman (Samuel L. Jackson) é um policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns tem risco eminente de vida.…

ESTUDO DIRIGIDO – EXERCÍCIOS PROPOSTOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 1º MÓDULO Professor: Carlos Cunha Valor 50 pontos Trabalho poderá ser realizado individualmente ou em dupla Turma 14 NOME DO ALUNO: ____________________________________________________________ ____________________ NOME DO ALUNO: ____________________________________________________________ ____________________ Responda as questões abaixo de acordo com os seus conhecimentos: 1) Qual das…

Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Comprador www.espm.br/centraldecases Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Comprador Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Administração, Vendas e Negociação. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido…

1.3 Princípios básicos. Princípios básicos 1 Modulo 1.3 O que é Estratégia? Onde queremos chegar? (Definição inicial básica) Estratégia é um conjunto de definições da forma de atuação, baseada em hipóteses, que visa obter vantagens competitivas obter vantagens competitivas no cenário em que irá se desenvolver a competição. Estratégia é a criação de uma posição diferenciada, para fazer atividades diferentes dos concorrentes diferentes dos concorrentes ou as mesmas de

Aluno: SUMÁRIO PLANO DE MARKETING .......................................................................................... 1. Resumo ................................................................................................................. 2. Estratégias de Vendas ......................................................................................... 3. Diferencial Competitivo do produto ..............................................

Metropolitanas Unidas - FMU CENTRO UNIVERSITÁRIO DAS FACULDADES METROPOLITANAS UNIDAS – FMU São Paulo 2011 SUMÁRIO Resumo.................................................................................................... | 04 | | | 1. Introdução .......................................................................................... | 05 | | | 2. | Objetivo ............................................................................................ | 06 |…

Negócios Habilitação Profissional: Técnica de Nível Médio de Técnico em Logística Qualificação: Técnico em Logística Módulo: III Componente Curricular: Logística Internacional Professor: Leandro Marques C. H. Semanal: 2,5 h/a I – Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. Aplicar métodos, processos de comércio exterior. Obter técnicas e…

MÓDULO 6 – FASCÍCULO 6 Rodolpho Antonio Mendonça Wilmers Fascículo 6 Planejamento e controle Just In Time • Entendendo o Just In Time Just In Time, cuja tradução para o português resulta em algo não muito claro – “Apenas a Tempo”, corresponde a atividade de produzir bens e serviços exatamente no momento em que os mesmas são necessários, evitando assim que a produção antecipada resulte em estoque, e nem depois, que resulta em atraso. Devido a essa característica – produzir e entregar