Taticas Nas Negociaçoes

Tutora Presencial: Francianne Abrantes Tutora a Distância: Laura Patrícia Torres Taubaté Junho de 2012 1. Roteiro de preparação para negociações salariais A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado que exige do profissional preparo consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento (O GLOBO, 2007)

mas é algo que não pode ser comprovado. A necessidade da confiança vem da incerteza. No caso de em uma negociação haver desconfiança, esta deve ser lenta e cautelosa, necessitando comprovações e garantias. Quando existe confiança, as negociações são mais rápidas, pois a revelação adequada das informações relevantes facilita identificar oportunidades e soluções para definir um acordo. A confiança é difícil de ser construída e fácil de ser destruída, pode variar da confiança…

Catalisador * Estilo Apoiador * Estilo Controlador * Estilo Analítico 3.2 – Modelo JUNG * Estilo Restritivo * Estilo Confrontador * Estilo Ardiloso * Estilo Amigável 3. Conceitos de negociações 4. Conclusão 1 – Definições de negociações. Cada autor apresenta sua definição, entre varias definições apresentadas. A que pode ser negociada como a que resume a idéia da maioria dos autores é que define negociação, o meio pelo qual as pessoas…

prejudicar o relacionamento entre as partes. 1. Não Barganhe com as Posições A medida que se presta maior atenção as posições, menos atenção é voltada para os interesses subjacentes das partes. O acordo torna-se menos provável. Normalmente, as negociações se tornam barganhas posicionais, assim cada lado se posiciona de uma forma à procurar aumentar a probabilidade de que qualquer acordo atingido lhe seja favorável. Quanto mais extremadas as posições iniciais e menores as…

negociação [pic] As táticas definem ações particulares que cada parte realiza na execução de sua estratégia. Enquanto a estratégia traça a linha geral de atuação, as táticas são as ações nas quais se concretiza essa estratégia. As táticas podem ser classificadas como de desenvolvimento ou de pressão. As táticas de desenvolvimento são aquelas que se limitam a concretizar a estratégia escolhida, seja esta de colaboração ou de confrontação, sem pressupor um ataque à outra parte. As…

As táticas definem ações particulares que cada parte realiza na execução de sua estratégia. Enquanto a estratégia traça a linha geral de atuação, as táticas são as ações nas quais se concretiza essa estratégia. As táticas podem ser classificadas como de desenvolvimento ou de pressão. As táticas de desenvolvimento são aquelas que se limitam a concretizar a estratégia escolhida, seja esta de colaboração ou de confrontação, sem pressupor um ataque à outra parte. As táticas de…

............................................................................................6 1. ROTEIRO DE PREPARÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..............7 2. O ATO DE NEGOCIAR.....................................................................................8 2.1 Tipos de Condutas Éticas e Antiéticas..................................................8 2.2 Táticas Enganosas.................................................................................9 2.3 Motivações para…

relação duradoura e ganhos compartilhados entre ambas as partes. A questão ética nas Negociações “Parte da filosofia que é a ciência, ou a reflexão sobre os valores humanos” (dicionário, FERREIRA, 1986)  Filosofia da conduta humana (certo e errado);  Estudo da natureza geral da Moral;  REFERE-SE ÀS REGRAS E PRINCÍPIOS QUE DEFINEM CONDUTAS CERTAS E ERRADAS. (Robbins, 1998) A questão ética nas negociações ÉTICA EMPRESARIAL OU ÉTICA NOS NEGÓCIOS REGRAS PADRÕES PRINCÍPIOS MORAIS do…

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL NEGOCIAÇÕES DA PLAY BACK MUSIC Tutora: Fernanda Fabiana Nunes Ribeiro SÃO BERNARDO DO CAMPO, ABRIL 2014 NEGOCIAÇÕES DA PLAY BACK MUSIC Trabalho realizado em grupo utilizando como base as disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, sob a orientação da tutora do curso de Tecnologia em Logística para avaliação do 1º bimestre. Tutora: Fernanda…

DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação? Amigável Com cooperação e simpatia procuram manter uma boa relação com o oponente independentemente do desfecho da negociação. Deferência e Confiança ASSOCIAÇÃO DE MORADORES ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Qual é o estilo do representante da…