Tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE TAUBATÉ

DIANA SILVA MALHEIRO RA: 4343618843

DANIELA DOS SANTOS RA: 1299793045

MARCIO OLIVEIRA RUFINO DA ROSA RA: 3808615303

MARIANA GRAZINOLLI GOMES DE CASTRO CARNEIRO RA: 4928924810

MILLER DE OLIVEIRA BARBOSA RA: 4300078598

NADIA MALAMAN DE ARAUJO CAMARGO LEITE LABASTIE RA: 4311808134

PRISCILA CRISTINA HOTERO DE LIMA RA: 4300078605

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CIÊNCIAS CONTÁBEIS:

Técnicas de Negociação

Tutora Presencial: Francianne Abrantes

Tutora a Distância: Laura Patrícia Torres

Taubaté

Junho de 2012

1. Roteiro de preparação para negociações salariais

A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado que exige do profissional preparo consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento (O GLOBO, 2007).

Para uma boa negociação salarial siga um roteiro básico no momento de requerer uma melhoria em sua remuneração:

1. Esteja Preparado: Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência. Marque uma reunião com seu chefe ou departamento responsável para isso. Você nunca deve pedir um aumento de salário por telefone, e-mail ou outro meio impessoal, ouça com atenção uma eventual contraproposta.

2. Seja firme: fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. Faça gráficos demonstrando o quanto você economizou para a empresa ou aumentou e faturamento. Este é seu principal elemento de permutação. Se você não demonstrar acreditar em si mesmo ou no que oferece à empresa, o interlocutor também não acreditará.

3. Seja prudente: O objetivo é atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes. Ouça com atenção uma eventual contraproposta. Considere