Taticas Nas Negociaçoes

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2. ETAPA 3 2.1 Teste e relatório-1 2.2 Teste e relatório- 2 2.3 Teste e relatório-3 2.4 Teste e relatório-4 2.5 Teste e relatório- 5 2.6 Teste e relatório- 6 3 ETAPA 4 3.1 Éticas nas negociações 3.2 Perguntas relacionadas ao filme A negociação 4 CONCLUSÃO 5 REFERÊNCIAS INTRODUÇÃO Somos negociadores natos, isso não se pode negar. Desde criança estamos sempre trocando algo

teórico com o intuito de identificar tipos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação. Ressaltar a importância da comunicação no processo negocial, conhecer meios para solução de conflitos dos quais podem originar resultados significativos ao processo, apresentar importância da ética onde utilização poderá transformar-se em fonte de lucro às organizações e por fim apresentar uma abordagem rápida sobre as negociações globais. A investigação tem…

negócio ou barganha - troca de um recurso valioso para um lado para possibilitar ambas as partes atingirem resultado satisfatório” (Hodgson,1996) o que reúne pessoas à mesa são motivos comuns, que levam à convergência de interesses (base para as negociações) 1.3.9 Todos Negociamos Sempre “ Todos nós negociamos, pois a negociação é simplesmente um modo muito eficiente de conseguir aquilo que queremos” (Mills, 1993) - negociamos para resolver nossas diferenças e satisfazer nossas…

Forma de Negociar – Negociação Traiçoeira; Essa forma de negociação, não está incluída na Matriz da Estratégia, pois é considerada uma forma diferente de negociar, onde um dos negociadores usa formas de negociação baseadas em truques sujos e táticas antiéticas a fim de ganhar vantagens a qualquer custo. Ao se deparar com determinada situação, a pessoa pode agir de duas formas, uma é ignorar o que o outro negociador esta fazendo e terminar a negociação o mais rápido possível e a outra…

informações que vão ser discutidos, para a condução da negociação. A negociação requer algumas etapas a serem seguidas tais como: Definir objetivos claros; *Preparação; *Abertura; *Acordo; *Avaliação; Qual é o papel das técnicas de negociação: As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores, mais por nós mesmos, como por exemplo, conseguir um emprego, casar-se, divorciar-se, comprar ou vender alguma coisa, resumindo fazer acordos. No entanto negociar é um desafio…

sobre o assunto/negócio objeto de negociação, bem como sobre técni- cas de negociação (etapas,estratégias e táticas,impasses,concessões etc.) Estratégias e táticas são apenas instrumento da negociação; mas seu uso repetitivo porde tornar o outro negociador extremamente devensivo. Uma boa metodologia sempre servirá para qualquer tipo de negociação e se aplica ás negociações de qualquer área ou segmento. Numa negociação devemos lembrar que há vários…

PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS6 2.O ATO DE NEGOCIAR...........................................................................................8 2.1 Tipos de Condutas Éticas e Antiéticas8 2.2 Táticas Enganosas8 2.3 Motivações para comportamentos Antiéticos9 2.4 Para ser um bom negociador é preciso 9 3. NEGOCIAÇÃO 13 3.1 Referências Bibliográficas 15 4. INTRODUÇÃO 16 4.1 Negociação com Princípios 16 4.2 Negociação Ganha-Ganha 16 4.3 Outros Modelos de Negociação 17 4.4…

assim mesmo. Alto lá! Às vezes é tempo de dar uma parada e verificar como têm sido as nossas negociações. Quais os resultados obtidos, onde estão acertos e erros. E, justamente, para facilitar esta reflexão, apresentamos uma série de dificuldades/equívocos cometidos por muitos negociadores. Pense nas negociações que tem feito e tire suas conclusões. Vamos lá: • Não preparar e não efetuar simulação das negociações, sobretudo aquelas de maior vulto. O tempo da improvisação está acabando; •…

participantes do grupo. Passo 2 Individual Resenha Uma negociação não é somente propriamente uma guerra, mas o uso de estratégias e táticas usadas, mas seu diferencial competitivo é o negociador. As várias estratégias estão relacionadas a três elementos muito importantes: jogo do poder, tempo e informação. Dentro desse triangulo existe uma quantidade ilimitada de “táticas”, cuja aplicações convenientes devem estar juntas com as situações bem específicas.A negociação é visível em toda…

modelo abaixo: Nota: Utilize a criatividade no quadro abaixo. GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação? ASSOCIAÇÃO DE MORADORES ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Qual é o estilo da Associação? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação? 3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO (Passo 3). A partir da…