Taticas Nas Negociaçoes

CENTRO DE ENSINO SUPERIOR Avenida João Batista de Souza Soares, 4121 - Colônia Paraíso - São José dos Campos – SP CEP: 12236-660 www.unianhanguera.edu.br ATPS de Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Disciplina: Técnicas de negociação Tutor EAD. Marcio Ferreira Carmem da silva 423474 Andre freitas silva 434593 Ivo Soares Alencar

moradores e mostrar soluções para chegarem a um acordo necessário com a população, dando um prazo de um mês e meio. Com uma reunião o mais rápido possível. Por isso a prefeitura observa as negociações para continuar com a liberação das obras instaladas da empresa no bairro. O Sr responsável, gerente das negociações da gravadora, foi nomeado para dar inicio a liberação da obra. Entretanto o Sr. Empresário, junto com o líder da associação dos moradores do bairro (Carlos Henrique) se…

Resposta Correta: Corretab. O uso de estratégia de fazer o outro pensar em gerar melhorias sobre o trabalho feito. Feedback da resposta: Simplesmente, Kissinger aparentou não se satisfazer com o que era oferecido, o que caracteriza o uso de uma tática genericamente referenciada como “isso não é bom o suficiente”. Mas se deve ser criterioso o suficiente para que não se pressione a contraparte além dos seus reais limites, o que poderia causar a interrupção definitiva da negociação,…

Resposta Correta: Corretab. O uso de estratégia de fazer o outro pensar em gerar melhorias sobre o trabalho feito. Feedback da resposta: Simplesmente, Kissinger aparentou não se satisfazer com o que era oferecido, o que caracteriza o uso de uma tática genericamente referenciada como “isso não é bom o suficiente”. Mas se deve ser criterioso o suficiente para que não se pressione a contraparte além dos seus reais limites, o que poderia causar a interrupção definitiva da negociação,…

pontos Muitos processos de negociação são construídos de forma a dificultar a comunicação entre os concorrentes e se definirem em uma única rodada, sem possibilidade de reposicionamento das partes. A tomada de decisão é mais difícil, quando as negociações seguem este esquema, principalmente por que: Resposta Selecionada: Incorretac. Não há possibilidade de se estabelecer parâmetros de custo e nível de preço aceitável. Resposta Correta: Corretad. O não conhecimento dos outros…

as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais habilidades não nascem com os negociadores, elas podem ser estudadas e adquiridas ao longo da vida, por estudos teóricos e experiências de vida / negociações anteriores. Dentre as habilidades fundamentais para negociação estão: * Preparar-se adequadamente * Usar o tempo de maneira eficiente; * Saber falar e ouvir. * Separar as relações pessoais dos interesses. Com estas e outras…

instalações, alegando a perturbação e a insegurança. A gravadora recebeu da prefeitura, que irá mediar às negociações, um prazo para apresentar uma proposta de negociação à Associação. Será realizada uma reunião preliminar com 21 dias e posteriormente uma nova reunião finalizando a negociação. Segundo Martinelli (2002), em uma negociação deve-se buscar relacionamento durável, que as negociações sejam satisfatórias entre as partes envolvidas, a negociação conhecida como ganha – ganha:…

críticas. Negociação é um processo no qual duas ou mais partes trocam bens, serviços, interesses e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. Observe que usamos os termos negociação e barganha com a mesma conotação. Estratégica + tática = Porque negociamos? O que se pretende? Quanto? Quem? Como vamos atingir o objetivo? Quando? Estratégias de Negociação/Barganha Existem duas Abordagens gerais para a negociação - A Negociação Distributiva e a Negociação…

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 03 2. PERFIL DOS NEGOCIADORES 04 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 05 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 06 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 07 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES 08 7. PROPOSTA FINAL 09 CONSIDERAÇÃO FINAL 10 REFERÊNCIAS 11 1. INTRODUÇÃO A negociação é uma arte. É capacidade de influenciar e planejar uma proposta de acordo com…

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Nome: “Roteiro de preparação para negociações salariais” Professora. EAD. 1° Semestre letivo/ 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais Normalmente, a discussão sobre salário começa bem antes de…