TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Curso ADM01385 - TECNICAS DE NEGOCIAÇAO (ON.0) - 201410.03695
Teste Atividade 7
Iniciado 28/05/14 16:58
Enviado 28/05/14 17:04
Status Completada
Resultado da tentativa 0,8 em 1 pontos
Tempo decorrido 5 minutos
Instruções
Pergunta 1
0 em 0,2 pontos
Muitos processos de negociação são construídos de forma a dificultar a comunicação entre os concorrentes e se definirem em uma única rodada, sem possibilidade de reposicionamento das partes. A tomada de decisão é mais difícil, quando as negociações seguem este esquema, principalmente por que:
Resposta Selecionada:
Incorretac. Não há possibilidade de se estabelecer parâmetros de custo e nível de preço aceitável.
Resposta Correta:
Corretad. O não conhecimento dos outros concorrentes dificulta a previsão de seu comportamento.
Feedback da resposta:
Se não se conhece a priori os concorrentes, não há como pressioná-los ou se prever seu comportamento. E sempre deve haver a possibilidade de se estabelecer parâmetros de custo e nível de preço aceitável, em função do que é solicitado pelo “comprador”. Por outro lado, de fato, a fixação de hipóteses nestas negociações não tem efetividade de mesmo nível em todas as situações. Neste caso, o não conhecimento dos outros concorrentes dificulta a montagem de um esquema de simulação e previsão de seu comportamento. É o caso de pregões eletrônicos, por exemplo.
Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
Os recentes escândalos em grandes corporações, muitas delas de projeção internacional, trouxeram à tona uma preocupação cada vez maior com o comportamento ético ou não e suas motivações na tomada de decisão dos administradores. Dentre os fatores abaixo, o único que não influencia negativamente o comportamento das pessoas num ambiente de negociação é:
Resposta Selecionada:
Corretae. Ação regulatória das instituições públicas.
Resposta Correta:
Corretae. Ação regulatória das instituições públicas.
Feedback da resposta:
Dos fatores citados, apenas a ação regulatória