Síntese Filme O Negociador

desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? A ética está presente em todos os setores, família, escola,…

são essenciais?................................................................................5 Qual é o papel do negociador neste processo?.........................................................6 Qual é a importância do planejamento na negociação?.........................................6 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?...6 Filme A Negociação – Planejamento, condutas éticas e antiéticas.........................7 DESAFIO: Superando o…

técnicas e conceituais do negociador e verificar como essas habilidades influenciam o uso dos poderes pelo negociador, que se constitui numa das variáveis cruciais da negociação. Para tanto, o enfoque sistêmico será utilizado como metodologia para melhor visualização e compreensão das variáveis analisadas e como elas se relacionam. É efetuada uma revisão sobre enfoque sistêmico, em seguida uma revisão sobre o conceito de negociação, as características e habilidades do negociador e o…

não saiam como fracassados e sim como vencedores. Nunca inicie uma negociação apresentando conduta desonesta, adulteração de elementos, falsificação, fraude, exposição seletiva sonegação de informações, são uso de táticas reprováveis, pois o bom negociador tem que praticar muito a ética moral do respeito á outra negociadora, porque a falta de ética promove futuras não negociações e até o insucesso da sua empresa. A negociação é um processo competitivo, e por isso a ética é uma questão…

processo de troca permanente. Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com persistência e não com a competição. Negociar parece mesmo uma arte, mas no traço da vida a obra prima será sempre o seu negociador. O conceito de Negociação • A palavra vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso), tendo por significado estrito atividade difícil e trabalhosa. •…

enfrentamos recursos escassos por uma das partes e para que ocorra à negociação, buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Palavras-chave: criatividade; iniciativa; capacidade de decisão. SUMÁRIO Definição de negociação, e as variáveis básicas…

enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre à negociação, buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. “Negociar é a arte de comprar ou vender qualquer coisa, na busca da satisfação dos envolvidos.” Cada processo de negociação é…

e faça-as por onde. Capítulo 1 Habilidades do Negociador Para se conseguir sucesso numa negociação é preciso pesquisar e conseguir o maior número de informações possíveis sobre outro negociador, sobre a empresa e sobre o produto que será negociado. Estamos na Era da informação e quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. É importante não ser ansioso, pois os melhores negócios são feitos pelos negociadores mais cautelosos: na dúvida não ultrapasse, descubra

conflitos na negociação é o ideal, pois não há interesse no objeto negociado, nem na continuidade das relações. A competição de preferência sadia, fazendo uso de táticas éticas, pois, você quer a maior fatia do bolo. A solução dos problemas, aonde o negociador visa aproveitar o máximo do objeto e do relacionamento. Esse tipo de negociação balanceada e é ideal para executivos, favorecendo a oportunidade de novos negócios e a criação de parcerias comerciais com clientes, fornecedores, e…

3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES............................... 3.1 O PAPEL DO NEGOCIADOR NESSE PROCESSO............................................... 4 RELEVÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO................................ 4.1 PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO................................................................................................................ 4.2 SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME QUE TRATAM DO PLANEJAMENTO DA…