Síntese Filme O Negociador

enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre a negociação, a buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia,adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Esse é um tema muito importante para o sucesso das empresas! Cada processo de negociação é único, cada qual deve ser…

NEGOCIAÇÃO: Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses - BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. - CONCEITOS IMPORTANTES EM UMA NEGOCIAÇÃO: Para Steele, Murphy e Russill (1991), os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e…

do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. - SPARKS (1992) Implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. - ACUFF (1993) É o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e…

Titulo da Atividade: Técnicas de Negociação Jacareí, 02 de Abril de 2013. Etapa 1- Reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação Passo 1 – Conceitos de negociação na visão de outros autores: “Analise sempre sua postura como negociador, um bom negociador não evita ou procura conflitos ele os gerencia, você precisa identificar qual sua postura, se você gosta de conflitos pode perder o foco para impor opiniões, se você e avesso a eles pode fazer concessões só para não…

concentram em defender suas posições, deixando de lado a busca por um interesse mútuo eficaz. Mas afinal, o que isso quer dizer? Vamos lá. Para os autores, os negociadores se caracterizam em duas principais maneiras: O negociador afável: quer evitar conflitos e por isso aceita as mais variadas concessões para chegar logo a um acordo. O negociador áspero: encara qualquer situação como uma disputa de vontades no qual o lado que assume as posições mais extremadas e resiste por mais tempo…

relativos à profissão. Desenvolvendo a expressão e comunicação com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais e intergrupais. Propiciando a ampliação do tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, planejamento e a ética da negociação. “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na…

ETAPA 2 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 4 2.1 ETAPA 1 - a melhor definição para negociação 4 CAPÍTULO 3 - ETAPA 3 - AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6 3.1 PASSO 1 E 2 - RESPONDER: NA OPINIÃO DO GRUPO, COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO? 6 CAPÍTULO 4 - ETAPA 4 – A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A QUESTÃO DA ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 9 4.1 PASSO 1 - RESPONDER EM…

enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre a negociação, a buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Comunicação Assertiva O terceiro módulo da ênfase a nas ferramentas e meios de comunicação, como se comunicar com…

ocorre o processo de negociação, bem como a sua relação com o processo decisório em uma organização. Em seguida, no capítulo 2, são identificadas as variáveis que influenciam o processo de negociação e apresentadas as estratégias utilizadas pelos negociadores. É dado destaque para a influência da racionalidade limitada no processo decisório. No terceiro capítulo, estão descritos os modelos de processos de negociação, suas táticas e resultados de acordo com a estrutura da organização. Por…

momento oportuno, para impormos ou cedermos, para isso temos que saber a hora de agir, ter atitude, saber enfrentar o oponente, conhecer, saber ouvir mais do que falar, enfim estudar todas estratégicas de limite de satisfação de ambas as partes. Negociadores de relevância tem que ter uma riqueza muito grande de argumentos para atingir seus objetivos. Se tratando de um aumento de salário, é necessário mostrar o diferencial que você trouxe para a empresa, por exemplo, podemos citar a…