Tecnicas de Negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância

CURSO: Processos Gerenciais DISCIPLINA: Técnicas de Negociação

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Tutor EAD:

São Paulo, 24 de abril de 2013.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Trabalho referente disciplina de Técnicas de Negociação de 24/04/2013, do Curso de Processos Gerenciais da Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância, unidade Pirituba, orientador EAD

São Paulo, 24 de abril de 2013.

SUMÁRIO

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
A arte de negociar salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente firmeza no que está preiteando. Fazer um planejamento: É o principal sucesso para negociação, antes de aventurar-se a pedir um aumento salarial, deve colocar na balança o que era esperado pela chefia e o que obteve efetivamente de resultado e preciso saber também qual é o melhor momento para procurar o gestor, e a primeira característica a ser observada é a situação econômica e financeira da empresa. Reúna evidências que justifiquem sua solicitação como pesquisa salarial do seu cargo no mercado, levando em conta as suas necessidades; reflita sobre suas expectativas de carreira e compare a realidade aplicada a outros profissionais atuantes na mesma função; analise seus feitos nos últimos anos, planeje suas ações, busque melhoria nos seus argumentos e tenha justificativas para defender sua proposta, como experiência e competência. É muito mais fácil persuadir alguém quando a proposta é fundamentada em um critério objetivo, como pagamento por experiência, competência ou tempo de casa. Procure