TRABALHO DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

PROF. PRESENCIAL – Ricardo Oliveira
PROF. EAD – Leandro silva Gomes
PROFa.:EAD Ma. Juliana Leite Kirchner

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

José Marcondes Macedo Lima RA–
Creusimar Maria Macedo Lima RA--
Roberta Joseane RA –
Francisca Maria RA–

Teresina, Junho 2013.
DESAFIO:
Entendemos que a negociação faz parte do nosso cotidiano, e, é normal estarmos negociando o tempo todo.
Pense em uma situação, onde você está precisando de um aumento de salário, e, este lhe é negado, o que fazer com essa situação desanimadora.
Após ter recebido o não como resposta, procurei manter-me calmo, manter também o equilíbrio emocional, é muito interessante sabermos acolher uma reposta negativa, e tirar proveito dela para podermos planejar uma próxima negociação munida de todos os argumentos satisfatórios para ambas as partes.
No decorrer de uma negociação é essencial fazer um planejamento, analisar todos os pontos negativos da primeira tentativa, que não houve êxito, procurando colher toda as informações cabíveis para que na próxima negociação não torne a repetir os mesmos erros, pois é com os erros que a gente vai ganhando experiência. Para que isso aconteça é preciso que nós saibamos escolher o momento oportuno, para impormos ou cedermos, para isso temos que saber a hora de agir, ter atitude, saber enfrentar o oponente, conhecer, saber ouvir mais do que falar, enfim estudar todas estratégicas de limite de satisfação de ambas as partes.
Negociadores de relevância tem que ter uma riqueza muito grande de argumentos para atingir seus objetivos. Se tratando de um aumento de salário, é necessário mostrar o diferencial que você trouxe para a empresa, por exemplo, podemos citar a qualificação profissional, um currículo bem avantajado e invejável de cursos e formações profissionais, também sem esquecer-se de demonstrar todos os