Segundo Martinelli

sucesso alcançado. Após várias pesquisas realizadas sobre técnicas de negociação, optamos pela definição descrita pelo autor Martinelli, a do ganha x ganha, considerada por nós a mais justa. "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) De acordo com Scare e Martinelli (2001), a negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de…

trabalhadores não tinham seus direitos garantidos,trabalhavam homens,mulheres e crianças durante a mesma extensa jornada de trabalho,ganhando o suficiente apenas para se manterem vivos. O proletariado vivia em péssimas condições de vida. Como dizia Martinelli(2005,p.42): O interesse da burguesia pelo proletariado era inteiramente esvaziado de qualquer sentido humano, pois aos seus olhos o operário era apenas e tão somente força de trabalho, uma mercadoria como qualquer outra, da qual…

Fantasia: Bonzão. CNPJ: 16.717.768/0001-10. IE: 002.014.160.0047. Total de funcionários: 20. Endereço: Rua Maria Dionizio Pereira, nº185, Cidade de Deus, Sete Lagoas/MG. Seguimento Social: Supermercado. 3. REFERENCIAL TEÓRICO 3.1 CONSULTORIA Segundo os autores Crocc e Guttmann (2010). As empresas estão passando por grandes turbulências em função da globalização, é exigido cada vez mais das empresas, uma vez que os processos se tornaram mais complexos. Os desafios empresariais…

comportamentos. Na definição de Guirado a definição de negociação pode ser vista como algo que visa o benefício para ambos os lados. Tendo base como essa comparação, vamos avaliar as definições de Wanderley (1998: 21) e Junqueira (1995:12), sobre negociação. Segundo Junqueira (1995:12) citado por Caldas (et al,2008) negociar é: “é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a…

Cristina Ferreira Caldana (FEARP-USP) caldana@fearp.usp.br Verônica Angélica Freitas de Paula (FAGEN-UFU) vafp@terra.com.br Lucas Sciencia do Prado (FEARP-USP) ls.doprado@usp.br Ana Paula Almeida (FEARP-USP) anap.almeida@bol.com.br Dante Pinheiro Martinelli (FEARP-USP) dantepm@usp.br Resumo: Neste artigo, busca-se discutir o campo das negociações empresariais, dentro de um enfoque sistêmico. A visão sistêmica permite identificar os elementos que podem gerar uma negociação…

trabalho abordaremos os atributos fundamentais e indispensáveis para a aplicabilidade desses ferramentais. Dentre as metodologias existentes optamos por fundamentar nossa análise na obra “Como Transformar Confronto em Cooperação” de Dante P. Martinelli e Ana Paula de Almeida, Editora Atlas, 1997. O Enfoque Sistêmico A teoria de sistemas é qualquer coisa que consista em partes interligadas.Todo sistema é formado por subsistemas inseridos em aglomerados maiores. Do…

dias, com uma prévia reunião em vinte dias para que as partes envolvidas estabelecessem o primeiro contato e dessem início as negociações. As obras para a instalação da empresa só seriam liberadas após as partes entrarem em um acordo. Segundo o conceito de Martinelli, D.P.; Almeida, A.P.: "A mediação é uma intervenção pacífica de acerto de conflitos para produzir um acordo, sendo a solução sugerida e não imposta às partes interessadas." Extraído de negociação e solução de conflitos: do…

mantêm em contínuo fluxo de entrada e saída (Bertalanffy, 1973). De acordo com a teoria de enfoque sistêmico, os elementos presentes em um sistema, suas características, seus relacionamentos e o grau de organização do sistema definem sua complexidade. Segundo Espejo et al (1996), a complexidade é a propriedade de um sistema estar apto a adotar um grande número de estados ou comportamentos, podendo ser medida pela variedade, que é o número de possíveis estados de um sistema. Desta forma,…

Com a leitura do artigo de Almeida e Martinelli e o que estudamos no livro texto, chegamos a conclusão que o negociador deve possuir diferentes habilidades para cada situação em que estiver envolvido, para alcançar o melhor acordo entre as partes. Estas habilidades podem ser natas ou serem ensinadas, ou seja, os aprendizes de negociadores podem ser treinados para ter uma determinada habilidade. O negociador efetivo dentre as suas habilidades, tem a capacidade de identificar e aproveitar novas

precisam tomar uma decisão ou desejam fazer um acordo com outras. A menos que todos concordem com cada ponto discutido, existe a necessidade de um entendimento mútuo. Negociação é o nome que se dá a esse processo de tomada de decisão em conjunto. Segundo Andrade, Alyrio e Macedo (2007) Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que…