Segundo Martinelli

2010 Professor (a): Ana Claudia Duarte LopesMARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, Administração e Sistemas: três níveis aserem inter-relacionados. São Paulo, out./nov./dez. 2006, v.41,n.4. 356-368p. 1. CREDENCIAIS DO AUTOR Dante Pinheiro Martinelli é mestre, economista, doutor e livre docente emadministração pela FEA-USP, é titular do departamento de Administração eContabilidade de Ribeirão Preto da universidade de São Paulo, Brasil. 2. RESENHA DA OBRA…

problemas internos as falhas de comunicação (CAMPOS; MACEDO; VELTEN, 2003). Segundo Martinelli e Ghisi (2012), a comunicação pode ser definida como “a troca de informação, compreendida e compartilhada entre duas ou mais pessoas e que tem por objetivo natural influenciar o comportamento”. Trata-se de algo complexo, que precisa ser orientado para que não caminhe para o mal-entendido e resultados insatisfatórios. Ainda segundo os autores, se a comunicação é deficiente, “o sentimento de…

de vista estratégico. Segundo os autores citados, o tratamento estratégico nas negociações exige uma serie de passos, pesquisados entre os principais especialistas no assunto, para um processo de abalize do planejamento das negociações. Esses passos são importantes para identificar as questões estratégicas básicas: metas tangíveis, metas emocionais e simbólicas, recostados desejados e impactos espirados nos relacionamentos. Fonte: Carla A.A Ventura, Dantes P. Martinelli e Juliano R.…

raciocínio abstrato. Algumas pessoas acreditam que as habilidades dos negociadores são inatas. Em contrapartida, muitos autores, como, por exemplo, Pollan e Levine (1994), destacam que muitas habilidades dos negociadores são aprendidas na prática. Segundo Martinelli (2009), negociar é um dom, ou prospecção genética, pode ser desenvolvido ao longo do tempo com esforço e dedicação. Não é um atributo inato nem meramente técnico, mas o resultado de um investimento permanente em educação…

Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Bibliografia PLT – Programa do Livro Texto Livro: Técnicas de Negociação Prof. Nadir Pereira Machado Autor: Dante Pinheiro Martinelli & Flávia Angeli Ghisi Onde comprar: Link=> https://loja.anhanguera.com 1º Semestre – 2014 Professor - Nadir Professor - Nadir 1 2 Técnicas de Negociação Origem da Teoria dos Sistemas no campo Adm: As Teorias Administrativas dos pesquisadores clássicos foram muito…

3. Qual a função da sociedade e a sua forma de organização para o Social? Conforme as aulas a função da sociedade é ser justa, livre e solidária, pois dessa maneira podemos defender uma vida mais digna e justa para todos. Segundo Paulo Silvino Ribeiro em seu artigo “Émile Durkheim: os tipos de solidariedade social” cita Durkheim, que fala da importância de entender os fatores que explicariam a organização social, isto é, compreender o que garantia a vida em…

historicamante determinada, pelo Estado que passa a responder a chamada “questão social”. Nesta perspectiva, sustentada diferentemente por Marilda Villela Iamamoto, Raul de Carvalho, Manuel Manrique Castro, Vicente de Paula Faleiros, Maria Lúcia Martinelli, José Paulo Netto, entre outros entende-se o assintente social como um profissional que desempenha um papel claramente político, tendo uma função que não se explica por si só, mas pela posição que o profissional ocupa na sociedade.…

pontos fortes e fracos, e o que estão planejando para o mercado. Tendo uma visão dos concorrentes sempre estará competitivo no mercado. Mas para um bom desenvolvimento deve procurar saber as necessidades e desejos de seus clientes e o que buscam. Segundo Kotler (2008), o Produto é algo que pode ser oferecido em um mercado para satisfazer a um desejo ou necessidade. Contudo é muito mais do que apenas um objeto físico é o pacote completo de benefícios e satisfação que os consumidores…

físicas, citam-se números de CPF, nacionalidade, estado civil e número de registro profissional. Podem-se incluir ainda telefones de contato. Objeto Este é um ponto crucial do documento, onde se estabelece a atribuição do arquiteto. Segundo a advogada Rita de Cássia Martinelli, consultora jurídica do Sasp (Sindicato dos Arquitetos no Estado de São Paulo) é fundamental que haja o maior detalhamento possível do trabalho a ser executado - inclusive com endereço e metragem do imóvel. "Tem…

BIBLIOGRAFIA FISHER, R.;URY, W.Como chegarão sim: a negociação de acordos e concessões. Imago, 1985. MARTINELLI, D.; GHISI,F. Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 2002. HINDLE, T.; Como realizar negociações, 2003. SPARKS, D.; A dinâmica da negociação efetiva: como ser bem sucedido através de uma abordagem ganha-ganha. 1992. Faculdade Anhanguera de Rio Claro Administração - 1° Semestre Negociação é quando pelo menos duas partes envolvidas…