Segundo Martinelli

ambas as partes sobre os interesses desejados, buscando aceitações, idéias, propósitos ou interesses obtendo o melhor resultado possível. Existem diversos tipos de negociadores, cada um com seu estilo e sua personalidade predominante de negociar. Segundo Mello (2009), a negociação é um processo utilizado pela sociedade para fazer acordos, resolver situações e evitar conflitos. A negociação é utilizada para estabelecer regras ou mudar as regras de um acordo que já existe. Ele diz que…

bem como estabelecer os objetivos que se pretende alcançar. Miranda (2000:18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante”. Negociação é o processo de buscar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de…

CRISE ORGANIZACIONAL E TOMADA DE DECISÕES ORGANIZATIONAL CRISES AND DECISION MAKING DENISE GENARI (denisegenari@hotmail.com) KADIGIA FACCIN PELAYO MUNHOZ OLEA SYLVIA MARIA AZEVEDO ROESCH UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL INTRODUÇÃO Henrique Martinelli sempre sonhou em tornar a sua pequena empresa uma referência na produção de vinhos. Porém, a organização apresentava algumas deficiências, como a falta de tecnologia, baixa capacitação dos colaboradores e dificuldades de distribuição…

quando visto sob um ponto de vista técnico, onde entre as etapas a serem preparadas para o início das negociações, estão o conhecimento dos valores pessoais dos envolvidos, suas diferenças, interesses, anseios e também a sua maneira de negociar. Segundo o autor YannDurzert em seu livro negociações empresariais cita alguns fundamentos importantes em para o entendimento de uma negociação. Ele fala sobre os jogos competitivos e jogos comparativos, onde a negociação pode ser amigável e…

Emp: Univ. HSM Management, nov-dez 1997 – ano 1, Nº5. KOZICKI,S. Negociação criativa. São Paulo: Futura,1999. LAX & SEBENIUS (1986). The manager as negotiator – Bargaining for cooperation and competitive gain. The Free Press, E.U.A.. MARTINELLI, D. P. e ALMEIDA, A. P. Negociação: como transformar confronto em cooperação. 1. ed. São Paulo: Atlas, 1997. MELLO, J. Negociação baseada em estratégia. São Paulo: Atlas, 2003. SANTOS,…

e é tão constante quanto às mudanças do mercado. Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como…

um ajuste onde ambos saiam satisfeitos. De acordo com Martinelli a negociação esta fundamentada numa visão holística (totalidade integrada). O processo da negociação esta dividido em analise, planejamento e discussão. Com a importância da negociação o enfoque sistêmico tornou-se fundamental para as empresas que pretendem ter êxito em um negocio. O modelo de ensino de negociação que exige algumas técnicas relacionadas à compra e venda, segundo o autor deveria ser substituído por um…

negociações salariais”. Diferentes definições de Negociação. Miranda (2000:18) Afirma que há dois tipos de negociação: “As que nunca mais se repetem e as que a ponto para um relacionamento duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante”. Wanderley (1998:21) Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, isto é, conflitos de interesses, ideias e posições.…

Futura, 1999. LAX & SEBENIUS (1986). The manager as negotiator – Bargaining for cooperation and competitive gain. The Free Press, E.U.A.. MARTINELLI, D. P. e ALMEIDA, A. P. Negociação: como transformar confronto em cooperação. 1. ed. São Paulo: Atlas, 1997. MELLO, J. Negociação baseada em estratégia. São Paulo: Atlas, 2003. SCARE, R.F. & MARTINELLI, D.P. Negotiation Strategies applied on agribusiness certification. III International Conference on Agri-Food Chain/Networks…

* Os componentes do sistema * A administração do sistema Muitos estudaram e aplicaram a TGS em seus diversos campos de atuação. Um amplo conjunto de metodologias sistêmicas foi aplicado visando a lidar com os problemas mal estruturados. Martinelli salienta que, no decorrer dos anos, a “visão sistêmica” passou a caracterizar diversas pesquisas no campo da administração, principalmente no que diz espeito a busca de diretrizes e metodologias para a chamada “administração sistêmico-evolutiva”