Segundo Martinelli

na disciplina de Fundamentos Históricos e Teórico-Metodológicos do Serviço Social IV como requisito para avaliação bimestral, tendo como orientadora a professora Lorena Portes. O referencial teórico foi composto por José Paulo Netto, Maria Lúcia Martinelli, Marilda Vilela Iamamoto, assim como o conteúdo apreendido nas aulas dessa disciplina. O corrente trabalho tem como objetivo a compreensão acerca da gênese, da construção, da implementação do Projeto Ético-Político do Serviço Social e…

relações comerciais, transação, ajuste, combinação. No passado o negociador buscava resultados momentâneos, atualmente busca relações duradouras e contínuas, para que todos os envolvidos no processo atinjam os objetivos pretendidos segundo Martinelli (2009) Em um processo de negociação cabe a cada negociador saber identificar até que ponto ele poderá chegar. É importante também que ambas as partes estejam preparadas para a negociação, não indo além do esperado para…

Dubar (2005) chama de aparelhos de socialização secundária os processos que acontecem ao longo da vida adulta, nas empresas, profissões. Assim, pode-se concluir que a identidade é um produto da socialização. IDENTIDADE NO PONTO DE VISTA DA AUTORA MARTINELLI A identidade profissional da categoria ainda está em construção, marca de uma profissão, que, apesar de regulamentada e socialmente reconhecida, é fruto de contradições do sistema que se origina. Alguns autores defendem a identidade…

Conceito de negociação segundo Martinelli A negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador, ao longo de sua história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se osbenefícios para todos os envolvidos…

Nieremberg “o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido” Steele et alii “algo que permite mudar a realidade e alcançar objetivo; uma forma de ir de um lugar a outro” Martinelli & Almeida “negociação é um fenômeno que está envolvido nas situações mais corriqueiras da vida”. Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa…

é um conjuntos das expressões das desigualdade da sociedade. O processo de urbanização e industrialização deu origem ao empobrecimento da classe operária, e aumento da vulnerabilidade social, surgindo assim a implementação de políticas sociais. (MARTINELLI,2007) A atual questão social refere-se à ampliação do trabalho na sociedade capitalista começando pela degradação do trabalho, a perda e o desaparecimento de muitas categorias e postos de trabalho, e isso ocorre quando geralmente…

A negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais…

01-)Segundo o biólogo alemão Ludwig von Bertalanffy, um sistema pode ser definido como: (apenas uma resposta certa) (__) Um conjunto de elementos que se inter-relacionam; (__) Um conjunto de atividades que podem se inter-relacionar a fim de atender uma necessidade da natureza; (__) Um conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um propósito específico (objetivo) e pode afetar as demais partes; (__) Um conjunto de elementos que podem ser relacionar dependendo da necessidade e da

01-)Segundo o biólogo alemão Ludwig von Bertalanffy, um sistema pode ser definido como: (apenas uma resposta certa) (__) Um conjunto de elementos que se inter-relacionam; (__) Um conjunto de atividades que podem se inter-relacionar a fim de atender uma necessidade da natureza; (__) Um conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um propósito específico (objetivo) e pode afetar as demais partes; (__) Um conjunto de elementos que podem ser relacionar dependendo da necessidade e da

Negociação (aspecto da administração), onde através de esquematizações sistemáticas, se tem a perspectiva de um bom êxito nos negócios. A proposta de Martinelli para uma negociação evolutiva foi onze métodos a ser estudado: - Processo de negociação - Importância da comunicação - Variáveis básicas - Habilidades essenciais dos negociadores - Planejar segundo o princípio de hierarquização - Questão ética - Envolvimento de uma terceira parte no conflito - Uso dos tipos psicológicos…