Segundo Martinelli

pois a ética está presente em nossa vida em seja ela em família, na escola, em sociedade, no governo e nas empresas, 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração o aumento. Saber o momento certo de pedir um aumento é muito importante. Antes

isto é, em relação a superfície terrestre. O mapa se distingui das demais representações bidimensionais em dois pontos principais: o primeiro se refere a sua perspectiva que é uma projeção ortogonal da superfície da terra sobre um plano; enquanto o segundo, trata-se que o mapa não descreve objetos individuais, mas os representa por signos que as coloca em classes ou categorias. O mapa, assim sendo, não pode ser confundido com diagramas, pois tem uma estrutura especifica que os…

quando o Estado capturado por essa lógica passa a responder a chamada “questão social”. Nesta perspectiva, sustentada diferentemente por Marilda Villela Iamamoto, Raul de Carvalho, Manuel Manrique Castro, Vicente de Paula Faleiros, Maria Lúcia Martinelli, José Paulo Netto, entre outros entende-se o assintente social como um profissional que desempenha um papel claramente político, tendo uma função que não se explica por si só, mas pela posição que o profissional ocupa na divisão sóciotécnica do

humanitária, sancionada pelo Estado e protegida pela Igreja, como uma mistificada ilusão de servir (Martinelli, 1989). Assim, em uma sociedade de classes antagônicas, que tem na alienação e na contradição os seus elementos fundantes, a consciência social passa a se chamar perigo, razão pela qual a classe dominante envida todos esforços para manter os agentes envoltos em uma grande malha alienante (Martinelli,1989). No capítulo: a ilusão de servir, nota-se a prática social…

publicado livros e artigos abordando o tema, mas foi Martinelli com suas publicações nacionais e internacionais quem tentou enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. A partir dessas publicações de Martinelli expondo seu ponto de vista sistêmico começaram a surgir então várias pesquisas em renomados congressos no Brasil e Exterior a importância de uma visão mais holística da negociação. Ao lançar seu livro em 2002, Martinelli faz uma análise do aspecto…

São Paulo, Maio de 2012 2ª ETAPA O conceito de Negociação, o processo e as variáveis básicas, sob um enfoque sistêmico. Introdução Nos capítulos 2 e 4 do livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, de Dante P. Martinelli e Flávia A. Ghisi, temos uma análise do processo de negociação como um sistema integrado que objetiva transformar estímulos ou entradas em respostas ou saídas, a definição do processo de negociação é realizada pela análise dos objetos…

INTRODUÇÃO A negociação é um tema recente, bastante amplo, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Segundo o Autor da nossa PLT (Martinelli) a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática, já para outros autores por nós pesquisados, acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Independente da visão de negociação (teoria versus…

para obter o acordo. Sendo que, nesta etapa, as partes agem segundo uma estratégia. Pós-negociação - envolve a avaliação dos resultados obtidos e do compromisso das partes envolvidas na negociação, incluindo o acordo e a satisfação dos negociadores. Numa negociação, deve-se buscar um relacionamento que possa ser duradouro, que leve a novas negociações no futuro e que mantenha, ou melhore, o contrato entre as partes envolvidas (MARTINELLI, 1998). 3. NEGOCIAÇÃO NO CONTEXTO ATUAL …

perspectivas. Na Europa, Estados Unidos e América Latina nos utilizaremos dos textos e comentários de Paulo Netto (2007) e Martinelli (1985), onde irão desdobrar seus pensamentos e teorias sobre o inicio da profissão. Netto (2007) apontará diversamente da maioria dos autores, o capitalismo monopolista como fator preponderante para o surgimento da profissão; enquanto Martinelli (2008) se aprofundará nas lutas de classes e a Sociedade de Organização da Caridade criada na…

bem como não se dispõe a ouvir, a trocar experiências e opiniões, não tem condições de se sentar a uma mesa para negociar, pois não terá tradição e credibilidade, desta forma não existirá confiança. De acordo com os autores Lewicki et al (apud MARTINELLI, 1997, p. 31) existe a necessidade de se pensar nas negociações de um ponto de vista estratégico. Como toda estratégia, no caso da negociação é necessário elencar uma série de passos para formar um processo de análise do planejamento…