Segundo Martinelli

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ESTUDO DE CASO NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO E SISTEMAS Amaury 2034995247 Enéias 2001801773 Everton 2006767590 Guilherme 2001771713 Clayton 2030901453 APRESENTAÇÃO. Nesse artigo, Dante Martinelli nos mostra a Negociação no ponto de vista sistêmico identificando as carências das principais visões de negociação e nos orienta a tratar o assunto com essa visão. Nos apresenta as correntes do Pensamento Sistêmico como indispensável á uma visão mais abrangente e…

processos, cabendo ao negociador decidir qual a melhor maneira de estabelecer a conduta a ser utilizada na negociação. 2.1. Definição de negociação segundo Dante pinheiro Martinelli “A negociação é um conceito em contínua formação, a qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, ao longo da história, Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, porém, mudou de…

um jogo, pois diz que há vantagens em vê-la assim. Não se trata de um processo totalmente aleatório, muitas negociações podem ser analisadas após sua conclusão, permitindo-nos melhorar nossa capacidade de prever e controlar acontecimentos. Em segundo lugar, no jogo existe uma seqüência previsível de atividades. Muitas pessoas não entendem de negociação e consideram uma série caótica, quase aleatórias de eventos. Embora seja difícil prever exatamente como a outra parte agirá a…

chegar a uma decisão conjunta. Sparks (1992) Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Scare e Martinelli (2001) Negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. O quadro acima nos mostra que a negociação é uma atividade crida e desenvolvida pela humanidade. É de extrema…

LILIAN APARECIDA VIEIRA DA SILVA RA: 6165280 Capitalismo industrial e polarização social In. Serviço Social : identidade e alienação Drª Maria Lucia Martinelli Análise textual Trabalho de aproveitamento parcial da disciplina…

ao seu redor Variáveis práticas de negociação Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação haverá três variáveis influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A opinião do negociador não pode ser inflável, devera saber compreender e entender as mudanças e…

Cearley,vice-presidente de pesquisa sobre web e computação em nuvem do Garner.o primeiro passo da empresa se concretizou com o lançamento do sistema operacional Windows iphone, em fevereiro de 2011.Na época , o sistema operacional Android ,do Google, segundo a IDG,com 39,5% das vendas. Desde então, a Microsoft lenta recuperar o tempo perdido. Para se tornar mais culminou na aquisição do fabricante de celulares por 7,2 bilhões de dólares em setembro de 2013.Porém ,os resultados alcançados…

artigos lidos no qual diz a importância da cultura na negociação que segundo EWIDER (19986) em HAWRUYSH e ZAICHOWISKY (1990) a cultura influencia no comportamento dentro de um processo de negociação negociador fazendo assim um conjunto de hábitos, talentos e estilos.em um processo de negociação temos a entrada e seus vários tipo de entrada em uma delas encontramos a as diferenças individuas que segundo GOTTSCHALK (19974) em MARTINELLI (2002)um negociador e a descrição de todas as…

reações das pessoas. O enfoque sistêmico propõe uma administração recorrente ou recursiva de controle e comunicação. As atividades primárias da empresa devem ter sua própria autonomia baseada em funções e não em cargos para a tomada de decisões. Segundo Martinelli (1998) a administração do sistema inclui duas funções básicas: planejamento e controle. Planejar e Controlar o sistema envolve tanto o acompanhamento da execução dos seus planos quanto o planejamento de mudanças. Consiste em…

desentendimento passível de ocorrer entre duas pessoas, ou até mesmo de algum outro fator intangível. De acordo com Martinelli, o uso dos estilos de negociação permite uma compreensão mais ampla do desenvolvimento das habilidades para enfrentar uma situação corrente de negociação. Reconhecendo-se o estilo da parte, fica mais fácil prever ações e reações de comportamento. Segundo Albrecht e Albrecht, a vivência de diversas situações e as distintas experiências anteriores são…