Segundo Martinelli

ambos. ETAPA 1 – PASSO 3 DIFERENTES TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES Segundo JACMAN, ”A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo”. Segundo BERNABEU, "Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses". Segundo FISHER, "Negociação é um processo de comunicação…

técnicas tem nas imagens da superfície (fotos aéreas, imagens de satélite, imagens de radar), base que permite a construção de mapas temáticos mediante prévio conhecimento de cartografia. Para tanto, torna-se necessário compreender um aspecto que Martinelli (2003, p. 21) destaca, concordando com Joly e Palsky, em seus trabalhos publicados em 1976 e 1996, respectivamente. O autor afirma ser o mapa uma expressão do raciocínio empreendido por seu autor diante da realidade, apreendida a…

INTRODUÇÃO Este trabalho apresentará os conceitos básicos da negociação em que trará definições dos autores Martinelli e Scart, Junqueira e Nierenberg. Em cima disso formularemos o conceito do grupo. A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. A habilidade da negociação é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, porém ela não se limita apenas a atividades profissionais. Identificaremos…

ONU e é fundador e diretor do Harvard NegotiationPjoject, organização dedicada ao estudo e ao ensino da resolução de conflitos. com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação,haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisada, verificando-se como ela afeta o…

opostos”. Segundo Nierenberg (apud MARTINELLI; GHISI, 2008, P. 16), “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. Uma negociação bem sucedida gera efeitos duradouros. Normalmente não se espera negociar apenas uma vez com a mesma pessoa, espera-se que possa haver outras negociações, para tanto, é necessário manter um bom relacionamento para que isso venha a se repetir.…

também ganha”. Algumas pessoas acreditam que as habilidades dos negociadores são inatas. Em contrapartida, muitos autores, como por exemplo, Pollan e Levine (1994), destacam que muitas habilidades dos negociadores são aprendidas na prática. Para Martinelli e Almeida todas as sugestões possuem vantagens e desvantagens cabem aos negociadores empregá-las e utilizarem de maneira adequada. O negociador voltado para a globalização busca desenvolver-se continuamente, tornando-se cada vez mais…

planejamento da negociação e a ética empresarial, posteriormente dando algumas dicas de como agir perante uma situação de negociação salarial. Faremos um relato também sobre o processo de negociação sob uma visão sistêmica, proposto pelo autor Martinelli. Palavras chaves: Definições – Negociação; Planejamento – Negociação; Comunicação – Processo; Negociação – Salarial; Estilos – Negociadores. Abstract Throughout this paper we will discuss a few different…

Sumário SUMÁRIO 3 INTRODUÇÃO 3 1 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES E AS INFORMAÇÕES RELEVANTES DE AMBAS AS PARTES: 4 1.1 Modelo de Jung 5 2 Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores, segundo o “modelo Jung”. 6 3 ESTÍMULOS E TRATAMENTO DO FEEDBACK 8 3.1 RELATÓRIO FINAL, COM O RESULTADO DAS NEGOCIAÇÕES E SEUS BENEFÍCIOS PARA AS PARTES ENVOLVIDAS 9 CONCLUSÃO 10 5 Referências bibliográficas 11 Introdução Neste trabalho iremos planejar

expectativas sanadas. Livro: Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica Autor: Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Negociação é termos sempre em mente um objetivo, usando sempre estratégias para se dar bem, ser flexível para que consigamos obter bons resultados. Livro: Negociação Baseada em estratégia Autor: José Carlos Martins F. de Mello “Segundo Fischer e Ury (1985) negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a…

PROFESSOR(A) RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL RITA SALGADO SOROCABA-SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 A 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 4 A 6 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG...................................................................................................... 7 A 9 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 10 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA…