Segundo Martinelli

quando todos ganham no processo de troca permanente. Teoria de Martinelli: De acordo com Martinelli, a ideia central da sua teoria é a necessidade de não analisar os elementos, mas as relações entre si, e também a aplicação de vários temas para entender e lidar com uma realidade. Algumas características devem ser levadas em conta, como por exemplo, a integração entre várias ciências e focar na teoria geral dos sistemas. O foco de Martinelli em negociações baseia-se em definir aspectos,…

planejamento, deverá, acima de tudo, pautar-se sob o prisma da ética, pois, de acordo com Denny, “a ética deve estar acima de tudo e que a empresa que age dentro dos postulados éticos aceitos pela sociedade só tende a prosperar”. (DENNY, 2001 apud MARTINELLI; GUISI, 2010, p. 159). Percebe-se, desta forma, que o negociador deverá buscar a utilização de uma visão holística do processo da negociação, planejando as suas atitudes, ações e reações, adotando sempre uma postura ética, antes,…

origem do Serviço Social como profissão tem, pois, a marca profunda do capitalismo e do conjunto de variáveis que a ele estão subjacentes - alienação, contradição, antagonismo - , pois foi nesse vasto caudal que ele foi engendrado e desenvolvido. (MARTINELLI, p. 66) Comentário: O Serviço Social surge no final do século XIX, durante a Revolução Industria l para mascarar as forças opressoras do capitalismo, dando uma assistência ilusória para os operários, ou seja, surge no…

INTRODUÇÃO A negociação é um tema que esta sempre em discussão, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo atenção de muitos autores, tanto no exterior como no Brasil. Martinelli e Almeida (1998) acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias e devem ser aprendidas. É preciso entender quais são as características de negociação e formar um perfil do negociador, concentrando as ideias as partes, proporcionar alternativas, discutir proposições, ter objetivo…

Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do…

diversos autores sobre variáveis: poder, tempo e informação. Segundo Parks, existem seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder. São elas: * Reconhecer a discrepância do poder; * Modificar os desequilíbrios do poder; * Reconhecer o risco pelo uso do poder; * Evitar o uso de regulamentos baseados no poder; * Evitar a manipulação; * Usar ferramentas lógicas; Martinelli e Almeida classificam os poderes em dois…

demandas e necessidades. Utilizada pelo governo como “instrumento de contenção”, a profissão durante muito tempo serviu de escudo contra as revoltas dos operários que já não suportavam ver sua força de trabalho sendo utilizada como mera mercadoria. “Segundo Marx, o valor da força de trabalho é determinado como o de qualquer mercadoria, isto é, pelo tempo de trabalho socialmente necessário para a produção, incluindo sua reprodução.” (ALYNE, 2014). O proletariado dentro da relação…

Segundo Andrade, Alyrio, Macedo Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Deve-se, porém ficar atento uma questão, a qualidade da decisão, isto é, se ela atende ou não ao interesse de…

estratégias e quando necessário envolvimento de uma terceira parte imparcial na resolução de conflitos. Existem três variáveis básicas que influenciam na negociação: Poder – “O poder pode ter um caráter neutro e até mesmo positivo. (pag. 22, Martinelli, Técnicas de Negociação). O poder de um negociador depende do nível de dependência do negociador oposto. Os poderes originam-se dos conhecimentos e das habilidades (poder pessoal) e da influência do meio (poder…

forma que todos os níveis entendam, e que todos não importando o cargo tem direito a informação e ao bom atendimento no Departamento de Recursos Humanos desta empresa. 3. CONCEITO E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO De acordo com Scare e Martinelli, o conceito de negociação está em contínua formação, onde está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Portanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo de negociar ao longo dessa história. O…