Segundo Martinelli

O surgimento capitalismo e seus conceitos AGORA, REFLITA SOBRE ESSA AFIRMATIVA No decorrer da história, todas as políticas implantadas serviam para minimizar ou desarticular movimentos de revolta ou rebeliões das camadas populares. CAPITALISMO SEGUNDO MARTINELLI (2007) [...] As transformações trazidas pela Revolução Industrial não ficavam, portanto, circunscritas aos limites da produção industrial. Era a sociedade como um todo que ganhava uma nova ordem…

para estudar uma organização é encara-la como um sistema. Observa ainda que a característica distintiva da moderna teoria das organizações como sistemas abertos. O pensamento sistêmico é contextual, ou seja, o oposto do pensamento analítico. Para Martinelli a TGS fornece uma perspectiva essencial para desenvolver as ciências sociais e estudar as organizações. Em 1960 a TGS foi amplamente reconhecida na administração e sua difusão foi resultado da necessidade de síntese e de integração…

Universitario Referencia: NETTO,José Paulo. Capitalismo Monopolista e Serviço Social. São Paulo: Cortez,2011,p.19-34 e p. 69-81. E MARTINELLI, Maria Lucia. Serviço Social – Identidade e Alienação. São Paulo:Cortez,2008,p.96-121. O presente trabalho aborda a gênese e função do serviço social no contexto sócio-historico do capitalismo monopolista, a partir da visão de Martinelli e Neto. Estes autores a partir de suas reflexões mostram que o surgimento do Serviço Social esta vinculado com a…

representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Negociação é uma coleção de comportamentos que envolvem comunicação, vendas marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos (ACUFF, 2004). Segundo Bernabeu (2008) negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. É essencial que saibamos nos comunicar e ouvir,…

Nóbrega, é uma carta ao rei dom João III. Nela, o missivista informa que, no lugar “que se chama Piratinin”, ele e seus companheiros jesuítas ajuntaram um grupo de índios, para lhes ensinar o Evangelho, e assim “vai-se fazendo uma fermosa povoação”. O segundo, do padre José de Anchieta, é uma das cartas com as quais os jesuítas prestavam contas a seus superiores na Europa. Nela, ele descreve que vivem, ele e os demais religiosos, numa “pobre casinha feita de barro e paus, coberta de…

Conceito de negociação Segundo Gil (2001, p.246) “negociação é a procura comum da regulação das divergências”. Durante muito tempo, ficou restrita a certos domínios específicos, tais como: relações diplomáticas, relações comercias, relações politicas etc. Hoje, em virtude das mudanças verificadas no âmbito das empresas e da sociedade global, a negociação tornou-se função das mais importantes. Formas de negociações Quando a necessidade de obter vantagens financeiras é alta (e, nesse…

Quando for gerenciar um conflito, antes de qualquer tomada de decisão, precisamos entender o fato ocorrido, conhecer as pessoas. Ser uma pessoa empática é fundamental, pois deve se colocar no lugar da outra pessoa no momento onde ocasionou o conflito. Segundo Megginson, Mosley e Jr, um dos motivos comuns de conflito são: etnocentrismo, uso impróprio de práticas gerencial, percepções diferentes e comunicação errônea. Deve se compreender os motivos do conflito, para trazer equilíbrio e…

BERNARDO - RA 2807888884 DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL CRICIÚMA/SC 2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 4 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 5 3. PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 6 4. VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO 7 4.1. Variáveis que afetam o resultado da negociação: 7 4.2. Variáveis que podem influenciar negativamente o desempenho dos colaboradores: 7 5

Serviço Social UNESP – Franca-SP. ** Mestranda do Programa de Pós-Graduação em Serviço Social UNESP – Franca-SP. *** Docente do Departamento de Serviço Social UNESP – Franca-SP. Serviço Social & Realidade, Franca, 11(2): 9-18, 2002 9 Segundo Demo apud Minayo (1992), destacam-se alguns critérios que distinguem as Ciências Sociais, sem afastá-las dos princípios de cientificidade: Podemos afirmar que alguns princípios distinguem as Ciências Sociais das demais ciências,…

1985). Na visão sistêmica reconhecemos a negociação ganha- ganha onde o processo de negociação identifica todos os pontos de visão quando o negociador se refere, ou seja, devem-se apresentar variáveis básicas, processo de negociação e habilidades. Segundo Kozicki (1998): “Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolvendo dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que idealmente deixará ambas as partes felizes – a…