Segundo Martinelli

Muniz Técnicas de Negociação |Trabalho apresentado como instrumento de avaliação dos cursos de Ciências | |Contábeis e Administração, disciplina | |Técnicas de Negociação, para o segundo semestre de 2011. | |Orientação da Prof: Débora Henrique Franco. | Guarulhos- 2011 …

bloqueadores produzindo dificuldades para atingir os objetivos. Segundo o autor José Augusto Wanderely, em sua obra Negociação Total, aborda vários conceitos de negociação. Segue uma de suas visões sobre este conceito. “Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismo de interesses, idéias e posições” Segundo o autor Behr e Lima, o termo…

portanto todo o quadro de trabalhadores com uma certa insegurança com relação as questões da empresa. Assim, a produtividade veio a decadência e o número de faltas cresceu muito. Por outro lado a pressão da população em relação a gravadora que segundo os mesmos é uma má instalação que trará malefícios a população local, o clima não estar dos melhores para nenhum dos lados, mais há esperanças que o conflito tenha um fim bom para ambas as partes. O PODER Dividido de duas formas, a primeira

a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: <…

empresa". A Microsoft ficou pra trás, por não acreditar em seu potencial tecnológico, e por não ter tomado uma decisão na hora certa. 2.2 MARKETING 2.2.1- Veja esta parte do texto: "Em sentido oposto, os dispositivos móveis não param de crescer. Segundo a consultoria IDC, a venda de smartphones superou a marca de 1 bilhão de unidades ao longo de 2013, um crescimento de 38,4% em relação ao ano anterior. No caso dos tablets, a alta foi superior a 50%. Contudo, a Microsoft, uma das…

Acuff (1993), afirma que o objetivo principal de uma negociação é o de ¨ajudar a pessoa a conseguir o que pretende¨, ou seja, ¨negociação é vista como um instrumento de satisfação das necessidades básicas das pessoas. A comunicação segundo o Prof. Laurent é por definição a transmissão ou intercâmbio de pensamentos, opiniões ou informações, através da fala, da escrita ou de símbolos. Para uma boa negociação é fundamental que se tenha uma boa comunicação. O processo de…

técnicas e conceituais do negociador, à luz do conceito genérico de habilidades de Katz (1955) e das teorias sobre o perfil do negociador (Matos, 2003; Martinelli e Almeida, 1997; 1998; Fisher, 1997; Casse 1995; Gil, 2001; Martinelli, Ventura e Machado, 2004; Mello, 2003). Em um segundo momento, analisou-se para cada tipo de poder (Cohen, 1980; Martinelli e Almeida, 1997), quais habilidades são preponderantes para se conseguir melhores resultados na negociação. As habilidades técnicas…

dimensão afetiva. CONCEITO DE AFETIVIDADE A questão da afetividade tem sido bastante discutida por professores, pais e educadores em que é percebida a importância da afetividade no processo de ensino e aprendizagem. Mas o que é afetividade? Segundo Ferreira (1999, pag. 62) afetividade significa: Conjunto de fenômenos psíquicos que se manifestam sob a forma de emoções, sentimentos e paixões, acompanhados sempre da impressão de dor ou prazer, de satisfação ou insatisfação, de…

idealmente, deixara ambas as partes felizes. A clássica solução ganha-ganha. Segundo Sparks(1992) sua idéia implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Negociação é um conceito em continua formação, que esta amplamente relacionada à satisfação de ambos os lados (Scare e Martinelli 2001). Negociar é o processo de comunicação com o propósito de…

sucesso ou fracasso. Entretanto, a negociação só pode ser considerada bem-sucedida quando ambas as partes acreditarem que resolveram suas necessidades ou atingiram seus objetivos lidando com as diferenças, conhecer como se negocia em vários países segundo suas diferenças culturais e costumes são essenciais para chegar a um bom acordo. Sheth, et al. (2001, p. 153) descreve dessa forma: [...] A cultura é aprendida. Ninguém nasce com ela. Assim, o comportamento instintivo, que…