Segundo Martinelli

relacionamento mais duradouro e produtivo entre os envolvidos no processo de negociação. O estudo sistemático da negociação remete a uma série de conceitos (Cohen, 1980; Nierenberg, 1981; Fisher & Ury, 1985; Matos, 1989; Acuff, 1993; Hodgson, 1996; Martinelli & Almeida, 1997) enfatizando aspectos deste processo tão complexo e dinâmico. Neste contexto, observa-se a dificuldade, ou até impossibilidade, de se chegar a um consenso com relação a um único conceito de negociação. Desta forma,…

psicólogo suíço Carl G. Jung (1875-1961) é uma referencia, que reconhece padrões estáveis de comportamento na preparação de informações e de tomada de decisões, que faz pensar não existir um padrão especifico e que depende da necessidade da ocasião. Segundo Jung, existem características de introversão e extroversão que podem ser alteradas de acordo com as necessidades de desempenho das funções. ”Onde quer que você veja um negocio de sucesso, pode acreditar que ali houve um dia uma…

conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições…

famosa solução do ganha-ganha, porque para Martinelli essa abordagem nada mais é que um conceito em contínua formação, que está amplamente á satisfação de ambos os lados. E os pontos mais importantes em uma abordagem sistêmica da negociação são, as habilidades essenciais desses negociadores, planejamento da negação, a ética, a preocupação com a visão do mundo dos participantes e a capacidade de lidar com as diferentes visão do mundo dos envolvidos. Martinelli busca em diversos autores…

Conceitos: Segundo Martinelli: A negociação é necessária quando duas ou mais pessoas discutem pontos de vistas diferentes. Em virtude disso, a negociação envolve um componente fundamental, a argumentação. O objetivo consiste em convencer as outras partes do seu respectivo ponto de vista. Segundo Steele, Murphy e Russil: Os negociadores utilizam cinco conceitos básicos, acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Pode se dizer que acordo e barganha são meios éticos de se negociar

de trabalho, que deverá ter no mínimo quatro e no máximo oito integrantes. Entregue ao seu professor os nomes, RAs e e-mails dos alunos. Passo 2 - Leia, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capítulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI,Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo 3 - Pesquise, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos,artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo…

2 DESENVOLVIMENTO 2.1 pesquisa de mercado A pesquisa em administração (ou pesquisa em negócios) tenta explicar a verdade, que reúne, analisa, interpreta e relata informações de modo que as decisões administrativas se tornem mais eficazes. Segundo Hair et al. (2005, p. 31): “Uma definição simples para ciência seria como uma função de busca da verdade. A ciência tenta explicar o mundo que realmente existe. O "mundo real", ou físico, do qual os cientistas procuram a verdade é o mundo das…

projeto bibliográfico acadêmico, que procura dar ênfase temática sobre reflexão teoria e pratica no processo de construção do exercício profissional. Assim identificadas como fonte prováveis para enfrentar o tema, os seguintes autores IAMAMOTO(2004),MARTINELLI(1978),NETTO(2005), entre outros. Consiste a necessidade de refletir conceitos, fundamentando o conhecimento com objetivo de verificar as informações uteis para a temática, procura compreender a relação teoria e pratica no processo…

negócio da Microsoft em risco. De acordo com a consultoria IDC, as vendas de computadores registraram queda 7% no último ano, tornando 2013 o pior ano da história para a indústria de PCs. Em sentido oposto, os dispositivos móveis não param de crescer. Segundo a consultoria IDC, a venda de smartphones superou a marca de 1 bilhão de unidades ao longo de 2013, um crescimento de 38,4% em relação ao ano anterior. No caso dos tablets, a alta foi superior a 50%. Contudo, a Microsoft, uma das…

conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições…