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ETAPA № 3 (tempo para realização: 10 horas)
Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores.

Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, exercitar também a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos:
PASSOS
Passo 1 (Aluno)
Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: < https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VMDUwYjIyMDItODNhMy00YmJhLTk1OWItZmY2ZjgzYjI4YTFi&hl=en> Acesso em: 06 out. 2012. Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que você tinha estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador.

De acordo com o artigo foi feito uma pesquisa pela ANGRAD para identificar quais habilidades compõem o cenário de sucesso futuro no meio empresarial sendo que as mais importantes são por exemplo : A capacidade se compreender a empresa como um todo e as inter-relações, utilizar o raciocínio logico ,critico e analógico, ter comunicação interpessoal entre outras.
Com essas anotações e as demais lidas identifiquei que com o avanço da globalização as informações foram abundantes , exigindo habilidades mais eficazes.
Tanto o livro como o artigo diz que e impresindivel usar habilidades corretas para alcançar acordo satisfatório, sendo essas habilidades faladas de maneiras diferentes mais com o mesmo significado.

Passo 2 (Aluno)
Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de