Segundo Martinelli

resultados ou outputs e representam a conclusão do sistema. Martinelli (2010) compôs o processo de negociação por meio de uma visão mais detalhada das entradas e saídas de um processo. Ele considerou como as entradas de um processo: as diferenças individuais, os valores pessoais, os interesses comuns, o relacionamento humano, a participação no processo, o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral, a barganha, e a flexibilidade. Martinelli (2010) destacou as seguintes…

ACOMPANHENAWEB PORDENTRODOTEMA Pág. 4 Pág. 7 Pág. 9 Pág. 14 Pág. 14 Pág. 15 Pág. 16 CONVITEÀLEITURA Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Serviço Social: identidade e alienação, da autora Maria Lúcia Martinelli, editora Cortez, 2011. Conteúdo Nesta aula, você estudará: • As principais características do que se convencionou chamar Capitalismo Industrial. • O contexto histórico que favoreceu a organização econômica e técnica do…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Segundo Martinelli, a negociação através de uma visão sistêmica possibilita o negociador, até numa forma hierárquica a poder tomar decisões e enxergar varias situações que ocorrem dentro de um processo de negociação, numa forma mais abrangente, facilitando assim uma ação mais eficaz dentro da negociação. Porém Perlitz achava que além de uma visão sistêmica e holística, o negociador deve ser capacitado e ter inclusive habilidades diplomáticas para fazer uso…

possibilidades básicas: — Comportamentos que não sejam nem éticos e nem legais; — Comportamentos que sejam éticos, porém não legais; — Comportamentos considerados legais que, porém, não são éticos; — Comportamentos legais e éticos segundo os padrões de grupo; Considerando a matriz de análise dos comportamentos pode-se verificar que existem diferentes combinações praticadas durante um processo de negociação e tais combinações podem em muitos casos estar dentro das leis…

ANEXO I DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Scare e Martinelli ( apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Fisher e Ury (apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Segundo Bernabeu (apud PESSOA, 2008), negociação é um processo de comunicação interativo,

dos problemas, dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar do outro da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras (Martinelli e Almeida, 1997). Dentro desse contexto, esta etapa tem como objetivo, conhecer como se dá o processo de negociação, o conceito e as variáveis básicas da Negociação. Conceito de Negociação Certamente a maioria das…

capital/trabalho. Segundo a autora os dois fatores que contribuíram para a evolução da ajuda e consequentemente da legitimação do Serviço Social foram: a industrialização, que ela chamou de fatores imediatos (sociais, econômicos e políticos) e os fatores técnicos, com a introdução da Ciência. Vieira conceitua Serviço Social como “um serviço prestado à sociedade e o Trabalho Social – Social Work – a atividade realizada em beneficio da sociedade” (1977, p. 58). Segundo a autora,…

esse produto, a comunicação entre as partes negociantes não pode de modo algum ser prejudicada, deve ser objetiva e clara. “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli) Scare e Martinelli fazem uma definição perfeita do conceito de negociação de hoje, para ele uma boa negociação só existe se ambos os lados saírem satisfeitos, ambas as partes tem que entrar em acordo agradável. A comunicação na negociação…

PG INTRODUÇÃO 04 RELATÓRIO ETAPA 1 TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 1.1. O CONCEITO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NA VISÃO DE TRÊS AUTORES 05 RELATÓRIO ETAPA 2 APROFUNDAR SOBRE NEGOCIAÇÃ 2.1. PELA VISÃO DE DANTE P. MARTINELLI 06 RELATÓRIO ETAPA 3 QUESTÕES SOBRE O TEMA NEGOCIAÇÃO 3.1. COMO CONSEGUIR SUCESSO NA ORGANIZAÇÃO .................................07 3.2. QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS ........................................................07

Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico. Para poder enxergar sistemas, é preciso educar-se a fim de perceber elementos da realidade como parte dos sistemas, segundo Maximiano. Com as bases sobre o pensamento sistêmico com ferramentas intelectual, pode ser empregado para lidar com essa variedade de aspectos. Martinelli apresenta uma metodologia esquemática para uma abordagem sistêmica da negociação. Para compreender a sistêmica no campo da negociação, o leitor tem que ter um…