ATPS Técnicas de Negociação

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 03
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 04
ANEXO I 06
ANEXO II 07
ANEXO III 11
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13

INTRODUÇÃO A negociação sempre fez parte das relações humanas, e desde o princípio das sociedades as pessoas negociam sem nem mesmo perceber. A disciplina Técnicas de Negociação normatiza as técnicas envolvidas no processo e traz de forma sistemática as maneiras de negociar teorizadas e aprendidas pela humanidade ao longo da existência das relações entre as pessoas. Todo o tempo negociamos com nossos amigos, companheiros de trabalho, filhos, companheiro ou companheira, enfim, com todas as pessoas com quem convivemos. Nota-se então a importância do estudo desta disciplina, e no mundo empresarial é ainda mais importante ter este conhecimento. Neste breve texto, discorreremos sobre muitos aspectos do negociar e suas nuances, no intuito de enriquecer intelectualmente e adquirir mais conhecimentos em técnicas de negociação.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Negociar é uma habilidade preciosa. Muitos a tem como um talento natural, outros estudam com afinco e se tornam bons negociadores. Em todas as relações humanas negociamos, e não seria diferente na hora de pedir um aumento de salário. Toda negociação envolve possibilidades de ganho e de perda, então sempre é necessário estar preparado para qualquer tipo de resposta da outra parte envolvida na negociação. Com esta preparação é possível contornar a maioria das adversidades surgidas durante o processo, e estabelecer melhores opções para ambos. Um funcionário dedicado, que se capacita para melhor atender as necessidades da empresa, e que produz melhor que outros funcionários merece uma melhoria salarial. Porém, se o superior direto não pensa da mesma forma e decide negar este pedido, mesmo fundamentado e comprovado, cabe analisar melhor a situação envolvida de uma forma global. Qual o impacto que atender