Segundo Martinelli

Ética nas negociações O que é etica . honestidade, amigo,carter,valorização,imposição e humildade. segundo maximiano(1947).Diciplina ou campo do conhcimento que trata da definição e avaliação de pessoas e organização ,dispondo sobre o comportamento adequado e os meios de implementa-lo . Ética(grego ethos, que siginfica modo de ser, caráter comportamento)é o ramo da filosofia que busca estudar e indicar o melhor modo de viver no cotidiano e na sociedade .Diferencia - se da moral…

representado, portanto um movimento.A frase se reunem para confrontar e discutir propostas explicitas caracteriza negociação como um processo de comunicação, em que partes estarão interligadas face a face, ou indiretamente. De acordo com Scare e Martinelli - Negociação é um conceito em continua formação que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados, numa negociação deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos , que significa o ganha-ganha.,…

FICHAMENTO DE TEXTOS E ARTIGOS Serviço Social Bibliografia: Martinelli,Maria Lúcia. Serviço Social, Identidade e Alienação. Resumo: O texto apresenta uma visão madura, critica e profunda sobre o Serviço Social, em suas relações com a sociedade capitalista, onde teve sua origem e desenvolvimento. O texto aborda questões originais e complexas, como à alienação, Fetiche da prática e a consciência da categoria profissional. O texto esta constituído em 2 parte: 1 – Serviço Social a Ilusão de Servir

FUNDAMENTOS HISTÓRICOS, TEÓRICOS E METODOLÓGICOS DO SERVIÇO SOCIAL I Tema 1 O modo de produção capitalista. Questão avaliativa (elabore um texto que aborde a percepção do trabalhador sobre seus reais opressores). Resposta: Segundo Martinelli, a partir das primeiras décadas do século XIX, inicia-se uma série de manifestações por parte dos trabalhadores. Como naquela época os trabalhadores valiam-se de táticas pouco eficazes, investiam contra as máquinas, sendo…

complexidade do mundo atual exigiu a criação de novas formas de negociação de conflitos. Podemos definir Negociação de várias formas: de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”.…

complexidade do mundo atual exigiu a criação de novas formas de negociação de conflitos. Podemos definir Negociação de várias formas: de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão…

Teoria de Sistemas (1937)7 Ludwig Von Bertalanffy (1901 – 1972) Teoria Geral de Sistemas7 Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico7 Importância de considerar a W dos participantes7 Enfoque sistêmico da negociação. (Martinelli)8 Conceito de Negociação para Martinelli 8 Uma proposta para a abordagem sistêmica da negociação8 Aula 2: Tema 2 e Tema 3 9 A importância da comunicação na negociação9 As variáveis básicas da negociação9 Objetivos9 Comunicar é fundamental9 O…

ESTUDO DIRIGIDO 1 ) Discuta criticamente a proposta analítica de Maria Lúcia Martinelli para compreender a emergência e desenvolvimento do serviço social. Destaque o objetivo de estudo-proposta da autora, sua hipótese de pesquisa e sua perspectiva analítica. A proposta da autora é “compreender o real significado da profissão na sociedade do capital, sua participação no processo de reprodução das relações sociais”(p.15).A autora também quer “saber até que ponto tal trajetória…

apresente determinadas habilidades, segundo (Martinelli 2006), são elas: concentrar–se nas ideias, discutir as proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber de que se negocia o tempo todo, saber interpretar as reações das pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses e evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. Segundo Fischer, Ury…

Universidade Anhanguera – Uniderp Thais Sousa Diretora de Desenvolvimento de EAD Universidade Anhanguera – Uniderp 6 Caro Aluno, Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro “Serviço Social Identidade e alienação”, de Maria Lúcia Martinelli, Editora Cortez, 2009, Livro-Texto 427. Roteiro de Estudo Profª. Elaine Cristina Vaz Vaez Gomes Profª. Laura Márcia Rosa dos Santos Fundamentos Históricos Teóricos Metodológicos do Serviço Social I Este roteiro tem como…