Segundo Martinelli

longo do processo sócio histórico do capitalismo, potencializado pela globalização. O Serviço Social tem o grande desafio de superar as práticas conservadoras que imprimiram à identidade assistencialista atribuída a profissão por muitas décadas. Segundo Carlos Montano neste contexto, (2003) a edificação do projeto ético-político profissional, concretizam os elementos que o orientam e direciona á profissão, uma direção de base transformadora, articulada social e politicamente ao projeto…

p. 16 – Livro-Texto 202 Questão 3: Verdadeiro, Verdadeiro, Verdadeiro, Falso, Verdadeiro a) Verdadeiro, pois segundo os autores, “um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas”. Definição está na p. 19 do Livro-Texto 202 – Processo de negociação. b) Verdadeiro, pois segundo as definições dos autores na p. 41 – Livro-Texto 202 a negociação ideal, vista sob o prisma…

pensamento marxista, configurando-se na defesa de que “o capital é uma relação social e o capitalismo um determinado modo de produção. marcado não apenas pela troca monetária, mas essencialmente pela dominação do processo de produção pelo capital”. (MARTINELLI, 2011, p. 29). A essência do capitalismo deixa de ser buscada na natureza das transações monetárias (modo de produção). É importante ressaltar que será adotada esta terceira vertente para auxiliar no entendimento dos processos…

RESENHA CRÍTICA texto do professor Dante Pinheiro Martinelli, Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três…

negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Frank Acuff define como processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições…

negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Frank Acuff define como processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições…

ouvidos, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA – IMVC). Conceitos elaborados por Miranda (2000), Junqueira (1995), Wanderley (1995), Scare e Martinelli (2001) e Fisher e Ury (1985). Serão abordados os modelos de estilos de negociação propostos por Carl Jung, Bergamine, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio, Miranda e Junqueira. Incluem também as habilidades essenciais, o papel do…

negociação salarial não é um processo tão difícil, como muitos pensam, porém, é uma tarefa delicada, que exige do negociador, primeiramente, a certificação de que o mesmo merece o salário almejado e a devida preparação para o processo negocial. Segundo Clarissa Janini, Assessora de Comunicação no Museu da Imagem e do Som, (Fonte: Empregos.com.br) “Na hora de [...] solicitar um aumento da remuneração é importante saber se comunicar e administrar as emoções”, completa com a citação…

estratégia de negociar. 2. Qual a opinião de Martinelli quanto a importância das “W” e sua influência em um processo de negociação? Martinelli afirma que “a preocupação com as diferentes W, embora de difícil identificação, e até de compreensão, por parte de muitos dos envolvidos, torna-se um aspecto fundamental para o planejamento e para o bom andamento de uma negociação”. Ainda para ressaltar sua importância, em outro ponto de sua obra, Martinelli diz que: Seria muito útil que se…

analise ou interferência do mesmo.A visão sistêmica é formada a partir do conhecimento dos conceitos e das características dos sistemas. Visão sistêmica é a capacidade de identificar as ligações de fato particulares do sistema como um todo. Segundo Martinelli (2006.p.3) a abordagem sistêmica foi desenvolvido a partir da necessidade de explicações complexas exigidas pela ciência. Qual seria a melhor definição para a negociação? Seria a busca pelo acordo por meio do dialogo,uma forma…