Etica

Professor a | Tutor | Matéria | Ma.Cristina Vinhholi de Brito | Sissy Zabala | Técnica de Negociação |

NOMES | RA,S | E-MAIL | Fabiana Pavon Fernandes | 285558 | [e-mail] | Maria de Fátima da Silva Dias | 306710 | [e-mail] | Jéssica Galvão Aziz | 288548 | [e-mail] | Priscila Nunes Messias | 306730 | [e-mail] |

introdução

Tendo por base a teoria geral do processo de negociação,procuramos estabelecer uma relação,entre as três variaves essencial deste processo(informaçã,tempo e poder).Que nos ajuda a comprender os sistemas de acordo com a abordagem da teoria.
PRIMEIRO DESAFIO
UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM DA VISÃO SISTÉMICA

Visão sistêmica consiste na habilidade em compreender os sistemas de acordo com a abordagem da teoria do sistemas,ou seja,ter o conhecimento do todo,de modo a permitir a analise ou interferência do mesmo.A visão sistêmica é formada a partir do conhecimento dos conceitos e das características dos sistemas.
Visão sistêmica é a capacidade de identificar as ligações de fato particulares do sistema como um todo.
Segundo Martinelli (2006.p.3) a abordagem sistêmica foi desenvolvido a partir da necessidade de explicações complexas exigidas pela ciência.
Qual seria a melhor definição para a negociação?
Seria a busca pelo acordo por meio do dialogo,uma forma que as pessoas tem de buscar a minimizar ou eliminar suas diferenças.
Quais são as variáveis básica da negociação apresentada neste capitulo do plt?
São as informações que são as informação central do processo ou seja a matéria prima básica da negociação ,Toda negociação ocorre em um tempo e é um jogo de influência de poder.
SOBRE O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
Toda negociação tem um ou mais objetivos e esse objetivo pode ser caracterizado como idéia,realista o prioritárias.Os objetivos idéias são aquelas que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é